募集要項
- 仕事内容
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Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。基本リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。
【仕事内容】
Woltの事業拡大に重要で直接的なインパクトを与えることができる加盟店の獲得に最先端で携わることができます。
地域密着でデリバリービジネスを初めて開始する飲食・小売の個人店や中小企業と密接に関わり、電話や訪問による案件創出から対面による提案・契約の締結をするなど幅広い業務範囲を担当しながら、現地でのコミュニティーを創り、新しい収益の機会を提供します。
地元の方々と密接に関わりながら地域経済の活性化に貢献することができ、直接的なフィードバックをいただけることもあります。
エリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。担当エリアの営業戦略やセールススタイルは各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。
実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によってはZoom などのビデオ会議による商談もあります。
【業務内容】
・レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
・市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
・レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築
・コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション
・レストランとの条件交渉
・レストランアカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供
・オンボーディングチームや他部署との連携
- 応募資格
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- 必須
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・約3年以上の営業の経験、または一人で戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
・顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
言語
・日本語：流暢
- 歓迎
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求める人材
・レストラン営業の経験のある方
・営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
・スタートアップでの環境を楽しめる方
・社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
・出張が可能な方
・Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験がある方は大歓迎！
・人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
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北海道（旭川市、帯広市、函館市）、青森県（青森市、弘前市、八戸市）、岩手県（盛岡市）、宮城県（仙台市）、山形県（山形市）、福島県（福島市）、東京都 23区、広島県（呉市、広島市）
札幌オフィス
北海道札幌市中央区南1条西8-1-1 クリスタルタワー 14F
仙台オフィス
宮城県仙台市青葉区立町27-21 仙台橋本ビルヂング 7F
東京本社
東京都渋谷区恵比寿4-3-14恵比寿SSビル 3F
広島オフィス
広島県広島市南区段原南1-3-53 広島イーストビル9階
福岡オフィス
福岡市中央区大名1-1-29
- 勤務時間
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9時～18時（フレックスタイム制あり）
★標準労働時間＝1日8h
- 年収・給与
- 年俸400万円 ～ 849万円
- 待遇・福利厚生
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【諸手当】
・通勤手当
・残業手当：ポジションによって変動
・ストックオプション：ポジションによって変動
・出張手当
・社員紹介制度(1人につき最大1000ユーロ支給)
【福利厚生】
・社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・社員割引販売(入社後すぐ適用)
【教育制度】
・入社後研修
・中途研修
その他、必要に応じて開催
- 休日休暇
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・完全週休二日制
・国民の祝日
・会社が定める年末年始休暇
・その他： 年間休日カレンダーにより、会社が定める日
・有給休暇（年20日） ：週20時間以下のアルバイト・パートに関しては年間10日付与
・結婚休暇
・産休・育休（女性）
・育休（男性）
・慶弔休暇
・生理休暇
- 選考プロセス
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ーーーーー【応募から採用まで】ーーーーー
応募から内定まで全てオンラインで実施！
応募
※職務経歴書、履歴書、または英文CV必須（フォーマットは自由）
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人事面接
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現場面接
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課題を提出頂いてのプレゼン
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最終面接
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