募集要項
- 仕事内容
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＜SMBリテール セールスマネージャー＞小売店を対象にした組織における営業マネージャー職を募集しています。
概要：
・街の小売店（商店街などの小店舗）への営業陣を束ねるポジション
・営業陣は営業代理店所属の社員で20名ほど(1社)。その営業が街の小売店へ営業（新規既存）をされます
・エリアは全国で開拓戦略やエリア戦略などの戦略を考え、代理店へのマネジメント（利益スキーム）を行う
・パートナーに対し恒常的にデータを活用しKPIを分析、課題を洗い出し、担当者とコミュニケーションをとりながら売上の最大化を目指すとともに、店舗数、対応エリアの拡大に向け交渉を継続
・パートナー売上最大化に向け、キャンペーンやマーケティング施策を立案し、担当パートナー及び社内マーケティングチームと連携しながら実行
仕事内容：
小規模小売店を対象とした新規営業チームの立ち上げ、及びマネジメント。主に全国の営業代理店を活用した大規模な営業プロセスを確立し、新規契約数のターゲットを達成していく。加えて、正社員による同様の新規営業チームも同様に立ち上げ、目標達成に向けてチームマネジメント、パフォーマンス管理を行う。
アピールポイント：
リテールチームのメンバーとして、新しい形のサービスを世の中に広げていくことができ、小規模小売店向けの営業チームを立ち上げ、自らチームを創っていくことができる非常に稀でエキサイティングな機会です。（2020年に既に組織は立ち上がっております）
リテールのQコマースは日本で急成長している業界なため、今後の業界を最先端で設計していけます。
社外との対面商談時以外では原則リモートで働けるため、非常にフレキシブルな勤務環境です。国内出張が頻繁にあるため、旅行好きの方にはぴったりのポジションです。
高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとしてご活躍頂けます。
業務内容：
営業代理店を活用した小規模小売店の新規営業開拓。ゼロベースから起用代理店の選定、条件交渉、パフォーマンス管理を含め、チーム及びプロセス立ち上げを担って頂きます。
自社社員チームによる小規模小売店の新規営業獲得。ゼロベースから正社員の採用（内部異動含む）、パフォーマンス管理、コーチングを含めチーム及びプロセス立ち上げを担って頂きます。
- 応募資格
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- 必須
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・約5~7年以上の営業経験
・小規模飲食店または小売店向けの新規営業経験、またはそれに近い営業経験
・全国規模、またはそれに近い水準での営業代理店の管理経験
・全国への出張が可能であること
・ピープルマネジメント経験歓迎
- フィットする人物像
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・事業環境を楽しみ、高いオーナーシップを持ち、新たな事業の立ち上げをチームと協力しながら自らハンズオンで実行できる方
・フラットでオープンな企業文化の中、チームワークを重視した、パフォーマンスの高いチームを作りあげていただける方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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フルリモート
*東京本社や代理店商談での定期出張あり
- 勤務時間
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基本 平日 9:00-18:00（休憩1時間）
フレックス制度あり
- 年収・給与
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Base12分割+RSUの計1500万（RSUの割合は任意）
※スキル・ご経験により決定
- 選考プロセス
- 面接：4~5回を予定*4次面接はロールプレイ（プレゼン）あり
