募集要項
- 募集背景
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弊社クライアント社様はヨーロッパが本社のRetail Platformを自社開発されているソフトウェア企業社様になります。
現在Regional HQはシンガポールにあり、現在新しく日系のお客様のプロジェクトが取れそうであり、これから日本支社も立ち上げていくご計画がある企業社様です。
現在 営業のリーダーとしてこの企業社様ソルーションを日本市場に拡大していただける営業の担当をしていただけるバイリンガル（日・英）のプロフェッショナル様方を探しております。
必須経験：
*Enterprise Solutionの販売経験（大手企業への提案）
*Retail Solution Retail Planningなどのモジュールの知識（あれば大歓迎）またはSupply Chain Planningのモジュールの知識
*日本語と英語のバイリンガル
- 仕事内容
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同社には日本に見込み客がいて、ビジネスを開始したいと考えています。• 倫理的な販売: 当社は提供できるものを販売することに重点を置いています。これは私たちの原則の中核であり、ほぼ 100% 顧客から参照可能である理由の 1 つです。
現在、すでに2名の日本語を話すコンサルタントがおり
日本での販売サイクルを完結させ、ビジネスを拡大し続けるセールスリーダーを探しています
• 販売サイクル管理: 販売サイクルのすべての側面を管理します。これには、ソリューションの開発、契約期間の交渉、地域内の新しいビジネス チャンスのための契約締結プロセスが含まれます。
• 販売の成功: 契約/収益の四半期および間ノルマを達成し、それを超える。
• 価値ベースの販売: 魅力的な価値ベースの販売方法を提供し、経営幹部にビジョンを提示するなど、すべての利害関係者に有意義な顧客価値をもたらします。
• チーム重視: 社内チームと協力して 100% の顧客満足度を維持し、さらなるビジネス成長の機会を確保します。
• 交渉: 適切な期待が確立され、伝達され、文書化されていることを確認するために、契約と合意を交渉します。
• プロスペクティング: 顧客の C レベルへのアクセスと連携を含め、四半期および年間の目標を達成するために、新しいビジネス チャンスの健全なパイプラインを構築および維持します。
• セールス パイプライン管理: すべての商談、空白、連絡先、およびアカウント履歴の正確な Salesforce.com パイプラインを維持し、適切なコミュニケーションを提供します。
- 応募資格
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- 必須
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必須経験：
*Enterprise Solutionの販売経験（大手企業への提案）
*Retail Solution Retail Planningなどのモジュールの知識（あれば大歓迎）またはSupply Chain Planningのモジュールの知識
*日本語と英語のバイリンガル
- 歓迎
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大手Enterprise ソルーションの販売経験
英語と他言語
日本だけではなく海外のビジネスとのネットワーク
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ある程度の経験がある方でないと日本ビジネス展開のミッションのハードルが高いと思われる （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・企業理念を理解し、より組織を強化していくことに興味を持っていただける方。
・市場動向の激しい商品を扱うため、タフな精神力とマルチタスク能力をお持ちの方が望ましい
・日本支社をこれから展開していくので、規模も小さいため、自ら論理的に考え積極的に行動できる自主性の高い方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウント営業
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
- フレックス制
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 2499万円
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
月6～8日（シフト制）
週休2日制（土・日、年6回土曜出社あり）
- 選考プロセス
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第一次面談：VP of Sales
第二次面談： Sales Lead
- キャリアパス・評価制度
- Sales Lead, Leadership など
