募集要項
- 募集背景
- 組織強化を目的とした増員です。
- 仕事内容
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国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードしていただきます。顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。
≪業務内容≫
・アカウントへの提案プランの検討・実行
・新規顧客への提案
・中長期的なリレーション構築
・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案
・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード
≪魅力≫
・カウンターパートはCFO、経理部長など、大企業の経営者層なので、経営に直結する提案を経験できます。
・類似サービスと比較して、当社は新たな価値やソリューションを提供しております。そのため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができます。
・有名な競合他社がいる中で、導入検討企業様に対して、論理的に判断していただけるような材料を提供することが必要です。先方のキーパーソンを探して連携し、顧客の課題を的確に特定することなど、一筋縄ではいかない業務に取り組めます。
≪大切にしている価値観（バリュー）≫
◎Teamwork
当社は、仲間意識が強い組織です。困難に直面しても、1人で抱え込むことなく、考え・疑問・知識・ノウハウ等をチームや部署を超えて、共有歓迎し、必要な協力を厭わず全員で積極的に協力解決しています。
仲間へのホスピタリティを重んじる組織強化を醸成しています。
◎Move Fast
当社は、ビジョンへの達成意欲が強い組織です。逆算思考のもと、目標達成のシナリオを描き、スピード感を持って顧客課題を解決しています（スピード追求） 。また、サービスの成行とともに、メンバー間の議論のもと、業務フローが定期的に見直されるため、仕組みカイゼンの意識を持つメンバーが多いです。
◎Customer Success
当社は、お客様への価値還元を大切にする組織です。お客様の信頼関係構築、課題解決のためにも、お客様へのホスピタリティや真因の追求を重要視しています。自分の結果に対する責任より、相手の結果に対する責任を持ち、能動的に行動するメンバーが活躍しています（お客様に“最高”を示す）。
- 応募資格
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- 必須
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・当社のミッション、ビジョン、バリューへの共感
・法人営業経験5年以上
・アカウントプランニング経験
- 歓迎
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・大手企業への新規提案営業経験（ナショナルクライアントへの提案、受注経験）
・IT業界での法人営業経験
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの営業経験
・経理/会計関連サービスの営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ◎特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方
・目標達成意欲の強い方
・チームワークを大切にする方
・当サービスシリーズの価値を理解し、共感していただける方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- エンタープライズセールス（マネージャー候補）
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
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09:00～18:00
実働 08時間00分
残業 月20～30時間程度
- 年収・給与
- 【年収】800万円 ～ 1,300万円 （※ご経験及び前職年収にてご相談させてください）
- 待遇・福利厚生
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【雇用形態】正社員
【交通費】全額支給
【保険】社会保険 退職金制度
【その他、福利厚生】書籍購入補助 オフィスおかん 会社負担での月一納会
- 休日休暇
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【休日】土日祝 ※年間休日120日
【休暇】夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇
