募集要項
- 募集背景
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現在、当社営業部では安定的に案件の引き合いをいただいておりますが、顧客のニーズを汲み取った提案力や受注率などに課題を感じております。
また中堅層社員が不足しており、教育のリソースが足りていない現状もございます。
その状況下この半年より営業組織の改革に取り組むため新たな営業部長のもと、改革プロジェクトの一員として将来の中核人材を目指していただく方を募集いたします。
現在営業部では
・全3回の外部講師による営業研修の実施
・人事制度の刷新
・アシスタント増員による分業化
など抜本的にこれまでの営業体制を変える施策を行なっております。
まだまだ変革途中の組織ではございますが、その中でご自身の経験や営業としてのスキルを伸ばすことに挑戦されたい方にはぜひお会いしたく思います。
- 仕事内容
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★業務内容
家づくりに使用される木材、建材、プレカットなどを地域の住宅会社や工務店に提供する営業の仕事です。
初めは、一人当たり6～8社を担当し、当社が取り扱う木材、建材、住設機器、様々な加工技術を提供していきます。
★具体的には：※一事例となります
〇取引先（工務店様など）からの住宅資材に関する問い合わせを対応いたします。
〇問い合わせ（オーダー）の種類・仕様・数量・納期について取引先と打ち合わせを行い、提案内容をまとめます。
〇提案内容より見積書の提出を行い、採用となれば受注となります。
〇受注後は提案内容に従って、資材の納品準備を行います。
〇社内に資材調達と建築現場への運搬業務を専属的に行う部署があり、仕入れや納品に伴う調整を行います。（納品までの業務は日々マネージャーと進捗管理をするため、一人で業務を負担することはありません）
〇社外では建築現場を訪問し、取引先や現場の棟梁さんと納品資材に問題がないか、追加資材や工程管理の打ち合わせを重ね、完納まで徹底的に対応いたします。
業務に慣れていただいたあとは担当顧客の振り分け、平均12～15社を担当し、毎週5～6棟の進捗管理と訪問による営業活動を行います。
既存のお客様はある程度固定化されており、競合とのコンペで受注し納品、完成までフォローアップします。
既製品の営業もございますが、多様化している課題に対して自社のリソースを活用し、お客様の課題解決に伴走するケースもあります。
★配属先情報
配属先の営業部は、現在15名在籍しており、20代～50代、60代と幅広い年代の社員が在籍しています。
元銀行員や物流会社のマネージャー、産廃関連の営業など、様々な経歴を持つ先輩社員が多数活躍しています。
★当社の強み
部材の調達、プレカット加工やドライバーとの連携による迅速な配送など一貫体制によるサービスの提供が特徴です。
お客様側の課題も多様化しており、品質・コスト・納期ももちろんですがお客様自身も課題感を把握しにくいケースも多々ありますので、自身でお困りな点を想定して提案していく姿勢が問われますし、そこが当社の強みでもあります。
- 応募資格
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- 必須
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〇住宅資材に関する知識や業務経験を有する方
〇基本的なビジネスコミュニケーション（Word、Excel、Outlookなど）
〇第1種普通自動車免許（AT不可）
- 歓迎
- 〇プレカット会社での営業経験がある方
- 雇用形態
- 〇正社員
- 勤務地
- 〇鹿児島県鹿児島市谷山港
- 勤務時間
- 〇08：00～17：00（休憩60分）
- 年収・給与
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〇予定年収：350万円～550万円
〇賃金内訳：月給248,300円～335,600円＋通勤手当（基本給215,000円～300,000円）
※年齢、経験、能力を考慮のうえ決定
※月給には一律手当 2,000円を含む
〇営業として正式に顧客を担当するようになった後、下記の手当が付加されます。
・営業手当（固定残業代20時間分）31,300円~43,600円 ※超過分は別途支給します
- 待遇・福利厚生
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〇昇給：年1回（10月）評価制度あり
※最大 10,500円の昇給が可能です
〇賞与：年2回（7月、12月）2021年度実績 全社平均2.5カ月分
※計算方法
・営業成績と人事評価を加味します
・2.5ヶ月分から最大4.5ヶ月分の支給実績があります
〇諸手当
・時間外手当（営業手当）
・役職手当
・資格手当
・職務手当
・食事手当
・社保完備
・退職金制度あり（勤続3年以上）
・財形貯蓄
・ユニフォーム貸与
・社用車有り
・業務デバイス支給
・永年勤続表彰制度
・資格取得支援制度
・自己啓発援助制度（書籍購入などを補助）
・社員旅行、BBQなど
- 休日休暇
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〇年間休日105日
〇週休2日制
〇土、日、祝
（社内カレンダーあり）
（土曜日は月に0~2回の出勤日あり）
〇夏季休業
〇年末年始
〇GW
〇慶弔休暇、特別休暇
〇産休育休、介護休暇
- 選考プロセス
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【STEP1】WEB面接
【STEP2】適性検査（性格診断テスト）
【STEP3】社長面接＋筆記試験（数学問題 50分）
【STEP4】内定
- キャリアパス・評価制度
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★入社後について
入社直後3か月は現場研修（配送同行やプレカット工場作業、事務対応など）を行います。
また当社では幅広い資材や資材関連の商材を取り扱っているため、経験に応じて商材勉強など座学を含めた研修を2,3か月実施し顧客引継を行います。
プレイヤーとして業界・商材知識を身に着けていただきますが、早ければ入社2、3年後にリーダーとして営業戦略の推進や売上げ、顧客の管理など組織運営にご参画いただき、より強固な組織構築を牽引する役割をお任せしたいと考えています。
★評価について
目標進捗については日々、達成に向けて上司と相談できる環境が整っております。
月別の売上目標はありますが、チーム全体の目標を達成するために全員で目標達成まで導くような体制です。
またメリハリのある評価制度を運用しています。
