募集要項
- 仕事内容
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★業務内容：
県内の官公庁・自治体へハードウェア・ソフトウェア・システムのご提案からアフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題を自社システム導入により解決まで導いていただきます。既存顧客へのルート営業が9割で、新規の割合は小さく、一部大学向けに飛込ではなく電話アプローチなどから新規営業を行います。
★ソリューション（パッケージソフトではありません）
財務会計システム（大学向け）や滞納整理システム（役場向け）・地域医療支援システム（200床規模の病院向け）です。
★特徴：
ソリューション営業担当者はお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、システム開発を提案します。当社のソリューション営業としてお客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。
★求められるスキル：
単純に商品を売るだけでは、ソリューション営業の仕事・役割を果たすことはできません。ソリューション営業には、以下のようなスキルが求められます。
（1）お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の課題を発見するためには、そのお客様がどのようなビジネスを行っているのかを知らなければなりません。そのため、お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力は必須です。
（2）お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。
（3）お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…顧客企業内でソリューションを受け入れてもらうためには社内の関係者の合意を得る必要があります。単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握する必要があります。このようなお客様の社内の人間・力関係を把握するスキルが提案の成功につながります。
- 応募資格
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- 必須
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〇法人営業経験をお持ちの方。
〇普通自動車第一種運転免許（AT限定可）※社有車を運転します。
- 歓迎
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〇官公庁、自治体に対しての営業経験をお持ちの方。
〇大学等でPC、IT関連の知識を学ばれていた方。
〇情報処理関係の資格、IT関連の知識をお持ちの方。
- 雇用形態
- 〇正社員
- 勤務地
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〇鹿児島県鹿児島市錦江町
〇奄美・沖縄フェリーターミナル線／鹿児島新港駅
〇マイカー通勤可（敷地内本人負担3,000円／月）※全国への出張が発生することもあります。（日当あり）
- 勤務時間
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〇8:30～17:30 （所定労働時間：8時間0分）
〇休憩時間：60分
〇時間外労働有無：有
〇フレックスタイム制
〇コアタイム：10:00～15:00
- 年収・給与
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〇予定年収：350万円～420万円(残業手当：有)
〇月給：200,000円～300,000円
〇基本給：200,000円～300,000円
〇昇給：年1回（ベースアップ込みの過去実績2～3％）
〇賞与：年2回（6月、12月※過去実績3ヶ月分）
- 待遇・福利厚生
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〇通勤手当：実費支給（上限20,000円／月）
〇家族手当：配偶者10,000円／お子様一人につき3,000円
〇社会保険：各種社会保険完備
〇退職金制度：勤続3年以上／再雇用あり（65歳まで）（定年：60歳）
〇教育制度・資格補助補足
・資格取得支援制度
・新入社員研修、外部機関主催の研修への参加
・OJTによる研修・教育
・eラーニング
〇その他補足
・職場内分煙
・育児・介護休業（取得実績あり）
・資格手当（5,000円～20,000円）
・社用車貸与（AT車）
・永年勤続表彰制度
・キャリアコンサルティング制度：キャリア面談（年1回）
- 休日休暇
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〇完全週休2日制(かつ土日祝日)
〇有給休暇14日～24日
〇休日日数120日
〇土・日・祝休み
〇盆休み
〇正月休み
〇アニバーサリー休暇（有給休暇内年4日）
〇年次有給休暇（6ヶ月経過後14日付与）
〇育児・看護休暇（取得実績あり）
- 選考プロセス
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〇書類選考
〇適正検査（SPI）
〇面接２回
