募集要項
- 募集背景
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Omnia LINKは、2017年から提供開始、現時点で1,000ライセンス(アカウント)を提供しています。
年間200%ペースで事業成長しており、社会の潮流(効率化や在宅化)から見る現状のニーズを踏まえると、
来年度も200%、その先も180%成長を見込んでおります。今後3年で10,000ライセンスオーバーを達成し、
クラウドサービス市場と音声認識市場でデファクトスタンダードを取ることを目指しています。
これを達成するために、今後の販売・サポート体制を強化していくことが、当社内でも非常に重要と考え、
Omnia LINK事業に関わる戦力を募集しています。
- 仕事内容
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【フィールドセールス】DX推進×AI搭載クラウドコールセンターシステム/リード獲得後の顧客提案をお任せします/リモート可「売る」のではなく、「課題解決に注力する」こと。
企業の業務効率化やテレワーク推進を目的とした自社開発のクラウドサービスの提案を通じて、
変化する情勢や時代のニーズに適した課題解決をお任せします。
【具体的な業務内容】
・オフィス電話やコンタクトセンターへのOmnia LINKを活用した運用効率化提案
-顧客課題のヒアリング
-ニーズに合わせた運用設計の提案
(提案書作成・見積作成・契約作成)
※リードジェネレーションやリードナーチャリングは別チーム対応の為、
顧客毎の提案に注力いただきます。
・新規案件創出の為の新たな企画・実行
-新規案件創出に向けた顧客リストアップと開拓深耕
-新たな営業手法やツールの企画・活用
-インサイドセールスとの連携
■Omnia LINKとは?
企業で発生するコミュニケーションの効率化、リモート(在宅)化を実現する、音声認識AI標準搭載のコール系システムです。
-Omnia LINKの次の展開:日本の働き方に合わせたビジネスコラボレーションツールへ
→UCaaS(Unified Communications as a Service)への応用の為、機能拡大を行います。
■チームの状況
Omnia LINK事業は本部体制となっており、営業部・マーケティング部・カスタマーサクセス部が存在しています。
セールス機能も細分化されており、リード獲得を行うマーケティング、リードを育てるインサイドセールス、そして今回募集している導入契約までご提案を行うフィールドセールスに分かれております。導入決定後は、カスタマーサクセスチームと伴走しながら、顧客の最適活用をサポートします。
【変更の範囲】会社の定める業務全般
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けの提案営業経験(2年以上)※商材不問
・営業として企画・提案・受注・販路拡大など、ご自身の能動的な営業活動でセールス
・売上拡大に携わったことがある方
- 歓迎
- ・Saas、IT商材などソリューション提案営業経験があれば尚可
- フィットする人物像
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・顧客や自社内のチームとのコミュニケーションをとって業務をすすめていきたい方
・新しい知識やスキルの習得意欲がある方
・社会や時代の潮流にあったIT商材の営業として、幅を広げてスキルアップしていきたい方
- 雇用形態
- 正社員(総合職)
- 勤務地
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ビーウィズ株式会社(新宿本社)
東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワーN棟32F
※リモートワーク勤務あり
【変更の範囲】会社の定める事業場内外の勤務場所
- 勤務時間
- 9:30~18:30
- 年収・給与
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年収:¥4,875,100 ~ ¥6,888,000
月給:¥326,300 ~ ¥422,800
■月給内訳
基本給 :¥252,500 ~ ¥336,000
地域手当:¥30,000(首都圏)
固定残業代(20時間分):¥43,800 ~ ¥56,800
※20時間を超えた場合は超過分支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・確定拠出年金制度(企業型)=401K
・財形貯蓄制度
・団体長期障害所得補償保険
・がん療養プラン(がんのみ補償特約付就業継続支援保険)
・福利厚生会員サービス(ベネフィットステーション)
・慶弔見舞金制度
・育児・介護休暇制度
・育児・介護支援サービスなど
・社員報奨制度(年間MVP)など
・賞与:年2回
・昇降格:年に1度の人事考課による。
・社員持株会
・テレワーク手当:テレワーク実施日に応じて支給
・試用期間:入社より3か月
・試用期間中の待遇:変更なし
・屋内の受動喫煙対策:喫煙専用室設置
- 休日休暇
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・年間休日123日(土日祝※当社カレンダーによる)
・有給休暇:有 ※入社14日経過後に付与(付与日数は入社月により異なる)
- 選考プロセス
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(1)一次選考/WEB面接(1h)
(2)適性検査/WEB実施(1h)
(3)二次選考/WEB面接(1h)
(4)内定面談/WEB面談(1h)
※実際に勤務する場合の業務内容・会社の評価制度や福利厚生、待遇をご説明します
- キャリアパス・評価制度
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■あなたへ期待すること
・当社理念にもある「顧客満足の追求」を体現したセールスアクションで、Omnia LINKのセールスによる事業成長を牽引していただくことを期待しています。
・組織内外とのコミュニケーションを活性化し、Omnia LINKのアップデートに向けた情報収集や連携を推進していただくことを期待しています。
・フィールドセールにて、エースとしてご活躍いただき、将来的にはセールスプロフェッショナル職や部門マネージャー職をお任せしたいと考えています。