募集要項
- 仕事内容
-
■職務内容
自社パッケージソフトの提案営業をお任せします。
選考を通じ、適性と希望を加味して、新規営業または既存営業、もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。
また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。
●新規営業
新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。
顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。
弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。
「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。
日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
●既存営業
既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。
大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。
競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。
- 応募資格
-
- 必須
-
・大卒以上
・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
・IT業界営業経験5年以上
・チームマネジメント（部下2名以上）のご経験
- 歓迎
-
・公共・公益法人に対する造詣が深い方
・取り扱い商材単価1000万円以上
・HR（人事給与・労務・採用など）に関連する知識を有する方
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材/サービス（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）
もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・システム導入プロジェクト経験がある方
・チームマネジメント経験をお持ちの方
- フィットする人物像
-
<求める人物像>
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・自分なりの信念を持っている方
・（お客様の）本質的な要望をつかめる方
・表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方、または好きな方
・目的意識が高く、目標に対するコミットメント力のある方
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方
- 雇用形態
-
正社員
試用期間6ヶ月
- 勤務地
- 本社／東京都港区赤坂
- 勤務時間
-
09:00～18:00
フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間:1日8時間
※就業時間の記載はシステム上のものです。
■働き方・職場環境
在宅勤務可能（リモートワーク、テレワーク）
20代の管理職登用実績あり
時差出勤可能
- 年収・給与
-
600 万円～770 万円
基本給323,415円～、月45hのみなし残業代105,157円～給与改定年2回、賞与支給年2回（6・12月）、交通費支給（上限2万円/月）
- 待遇・福利厚生
-
■福利厚生
健康保険組合あり、各種社会保険完備、確定拠出年金、確定給付年金制度（DB/DC）、共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等）、財形貯蓄制度、慶弔見舞金、社内マッサージルーム、ミルククラブ（最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス有）、福利厚生カフェテリアメニュー
- 休日休暇
-
■休日休暇
完全週休2日制（土・日）、（土日を除く）祝日及び年末年始（12/30～1/3）と同等
日数のフレックス休暇、夏季休暇（7/1～9/30の任意の2労働日）、赴任休暇、
結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
