募集要項
- 募集背景
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当社は、誰もが境遇に左右されず機会を平等に得られる世界をつくりたいという考えのもと「Evenな社会の実現」というMISSIONを掲げ、日本一のコミュニケーションDXカンパニーを目指しています。
コロナ禍でコミュニケーションのオンライン化が急速にすすみ、ビジネスの世界でも、特に大手企業のお客様の課題やニーズも多様化してきました。お客様との関係性を強化しながら課題やニーズの本質を捉え、解決策をソリューション提案していくことが求められています。
そのような背景から、アカウントセールスの強化を目的に、募集を開始しました。
- 仕事内容
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大手企業に対し、解決したい課題や実現したい理想をヒアリング、ソリューション提案を行います。【具体的な業務内容】
既に様々なITツールを駆使してDX化が進んでいるため、顕在化のみならず潜在的課題にも
深く入り込んでいきます。
1. 調査選定：お客様を通じて担当する業界の課題やニーズのヒアリングと分析
2. 仮説検証：それぞれのお客様課題に沿ったソリューションの仮説構築と提案活動による検証
3. 関係構築：継続的なお客様との接触から担当者と良好な関係を構築し、提案ソリューションの利用機会を創出
4. 利用拡大：お客様の課題解決に至る成功体験を通じ、ソリューションの型を他部門や同業他社へ展開
【案件事例】
■金融業界
株式会社りそなホールディングス 様
株式会社横浜銀行 様
■その他業界大手
東日本電信電話株式会社 様
日本航空株式会社 様
【やりがい】
■営業としての市場価値を高める
製造・金融・製薬など、業界特化型でお客様に提案活動を行うプロセスで、
以下の知識やスキルを身につけることができます。
・知識：担当業界知識（動向やトレンド）、お客様のビジネスモデルや組織構造
・スキル：関係構築力、仮説構築力/言語化力（提案シナリオの設計）、分析力、
交渉力、プレゼンテーション能力
成約に至るまでは地道な活動が求められますが、近年市場価値が高まっているアカウント
セールスとして成長できます。
■次の「あたりまえ」を創造する
国内最大手クラスのお客様の課題解決を通じて、その業界の
「今のあたりまえ」を疑い「次のあたりまえ」を創り出すことにも携わることができます。
例）
・〈製薬〉製薬企業が開催する医師を招いた講演会はこれまで「一方向の発信」が
あたりまえでしたが、当社サービスによって「双方向の交流」が可能となり、
医師同士の新たな情報交換のカタチが生まれつつあります。
・〈金融〉地方の人口減少によって店舗縮小を余儀なくされる地方銀行が、
当社サービスも活用しながら「店舗の機能を拡大しながら店舗数を維持する」
「店舗外でもお客様が相談できる場を提供する」ことが可能となり、
新たな地方銀行の在り方の創出に寄与しています。
- 応募資格
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- 必須
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1. 法人営業経験3年以上
2. 下記いずれかの経験
・従業員規模1,000名以上の顧客への新規開拓営業
・従業員規模1,000名以上の顧客への深耕営業
3. 基礎的なOAスキル（Excel／Word／PowerPoint等の操作）
現時点での経験やスキルに限らず、これからキャリア形成やスキルアップを目指したい方は、ぜひご応募ください。
- 歓迎
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1. IT企業での就業経験
2. 顧客の組織課題や戦略課題を構造的に把握し、解決に向けて提案活動を行った経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ２７～３５歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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1. 相手の懐に入り込み、本音を引き出したり適切な働きかけをしたりできる、関係構築力のある方
2. 利害関係が発生し得る相手にも、本質を理解したうえで対等な折衝ができる、分析力、交渉力のある方
3. トレンドやニーズを反映したIT最先端の領域で、営業スキルを高めていきたい方
★ピープル・サクセス ポリシー
これまで当社が育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、
これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、
そして人事制度の基本方針をまとめたものです。
現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに
共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪営業所
大阪府大阪市北区堂島
地下鉄四つ橋線「西梅田駅」から徒歩2分 地下街（ドーチカ）直結
JR東西線「北新地駅」から徒歩3分／阪神「梅田駅」から徒歩5分／JR「大阪駅」から徒歩8分
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
■その他
・私服通勤可（業務によりスーツ着用）
- 年収・給与
- 500万円 ～600万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇・福利厚生
・基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・慶弔見舞金
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当
・副業制度（許可制）あり
・全社表彰制度（四半期、半期、年間）
など
※一部、試用期間中は対象外。詳細は弊社規程による。
- 休日休暇
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年間休日124日 ※2020年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇
有給休暇（初年度10日）
慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接→ Web適性検査 → 面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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まずは一つの業界に深く入り込み、お客様の潜在的な課題解決や
その業界の新たな仕組みを創造できるアカウントセールスを目指していただきます。
アカウントセールスとしてキャリアを追求するほか、事業企画（事業全体の設計や
仕組み化）として経験を積むことも可能です。
また、当社は複線型人事制度を導入していますので、ゆくゆくは
志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
・〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
・〈プロフェッショナル職〉業界特化型セールススペシャリストとして事業創出、イノベーション推進を担う
★キャリアドック
個人のキャリアプランに合わせて一つの業務・分野だけにこだわらず、
幅広く業務や役割へのチャレンジをサポートするべく、キャリア制度"The GOLD"を制定し、
年に1度上長とキャリアプランのサポートや見直し、すり合わせを行っています。
