募集要項
- 募集背景
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・Jijは「社会のOSになる」をビジョンに掲げ、量子・数理最適化ソフトウェア領域において、技術面・事業面の両面でグローバルに業界を牽引するスタートアップです。
・量子コンピューティング市場は、2035年にグローバルで70兆円の市場規模が見込まれており、その内、量子・数理最適化市場は37兆円といわれています。量子コンピューティング市場は技術的な難易度が高いため、世界でも企業の数が限られている一方、巨大マーケットが期待されており、企業数とマーケットサイズに大きなギャップがあるのが魅力です。
・中期経営目標として「2028年末までに量子ソフトウェア領域でグローバルにデファクトスタンダードを獲る」ことを掲げています。
これらの目標を達成するために営業マネージャーをはじめとするコア人材の採用をスタートしました。
- 仕事内容
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数理最適化や量子技術に関する先進的な案件を提案しリード獲得をすること、顧客・パートナーとの関係構築をすること、革新的なソリューションを市場に広めるため、戦略策定・実行も担っていただくポジションです。【業務詳細】
(商材）
●Enterprise企業へのプロジェクト支援に関する提案
●主要プロダクトJijZeptの提案
1.リード獲得:
関係団体との戦略的な関係構築と維持
既存顧客とのパートナーシップ強化
2.パートナーシップとの関係構築:
パートナー企業との日々のコミュニケーションを通じた協力関係の深化
新規企画の提案と展開に関する戦略的な議論
3.営業支援およびプロジェクト管理:
商談サポートと企画立案・スライドなどの資料作成
契約手続きと見積書・請求書の発行
4.新規顧客オンボーディング:
JijZept顧客のオンボーディングプロセスの確立
5.チームオペレーション
-リソースマネジメント
-スケジュールマネジメント
社内の営業管理シートの管理・運用
週次の社内・営業会議やCS会議の運営とオペレーション【これまでの取引実績】
・東邦ガス : エネルギー供給の制御
・豊田通商 × Microsoft : 信号機制御の最適化
・KDDI × 日立 : 周波数の割り当て方向の最適化
・ブロードマインド : 保険商品の推薦最適化
・SIer 企業 : シフト最適化
・素材企業 : 材料構造最適化 (ブラックボックス最適化）
※その他、数々のEnterprise企業のプロジェクト支援実績がございます
【仕事の魅力】
ビジネスチームのコア人材採用のため、これまでの経験に基づいた専門性を発揮しつつ裁量大きく活躍できます
スタートアップの初期フェーズのため、主体性やスピード感を持って大いに活躍いただけます
昨今注目されているディープテック分野且つ最先端分野である量子業界での仕事のため、業界や市場を拡大するフェーズにも関わることができます
国内外トップ層の優秀なエンジニアと仕事ができるため、専門分野以外の知見・情報などキャッチアップ可能です
ホワイトな職場環境のため、ワークライフバランスをしっかりと保つことができます
※量子コンピューティング領域において稀有なポジションとなるので、ご自身の経験・実績を、自社のみならず業界全体に還元いただけるような志の高い方を募集しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必要な経験】
1.法人営業経験（目安3年）
2.チームマネジメント（オペレーション）経験 （目安2年）
【必要な能力】
1.コミュニケーションと調整能力:
社内外の関係者の視点を考慮し、適切なコミュニケーションを取る能力
タイムリーかつ的確に相手の要望に対応し、周囲と連携を図ることができる能力
できないことを正確に把握し、周囲の支援を得る能力
論理的思考能力と高度な書類作成スキル
2.業務遂行と柔軟性:
業務を愚直にこなし、優先順位を適切に設定できる柔軟性
大企業および社内のロジックを理解し、横の連携を取れる能力
ゼロベース思考と不確実な状況下での業務遂行能力
3.その他:
数学・物理のバックグラウンドがなくてもエンジニアをリスペクトし組織に適応できる姿勢
- 歓迎
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- ソリューション営業や提案作成の経験
- コンピューティングサービスやクラウド関連業務の経験
- 営業戦略のフレームワーク理解
- 営業ツールの利用経験（名刺管理、CRM）
- ビジネスレベルの英語能力（オンラインセミナーのファシリテーションが可能なレベル）
- 国内外IT企業での事業開発経験
- プロジェクトマネジメントの理解
- チームマネジメント経験
- 数学・物理のバックグラウンドを有している
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・スタートアップを次のステージに成長させることにやりがいを感じる方
・社内エンジニアやクライアントの専門家や研究者と対峙できる技術知識を要している方、もしくは主体的にキャッチアップしていただける方
・Slack等を通じて業務の進め方に関する非同期コミュニケーションを円滑に取れる方
・課題についてチームに相談して議論できる力やチームメンバーと共に解決する力
・プロジェクト推進に対してやり切る意欲やこだわりを持っている方
・自分の持っている知識・知見をドキュメントでオープンに共有できる力
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 【営業マネージャー】最先端 量子技術・数理最適化領域/Enterprise向け/ハイブリッド勤務
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フルフレックスタイム制（標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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600万円 ～ 900万円
想定年収です
月給50万円～75万円
- 待遇・福利厚生
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・給与は経験・スキルを考慮の上、決定いたします
・賞与:業績に応じて支給
・昇給:査定 四半期に一回
・各種社会保険
- 休日休暇
- 完全週休 2 日制(土日)、祝日、有給休暇、セーフティネット休暇、ファミリーサポート休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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1.カジュアル面談
2.1次面接
3.ビジネステスト
4.ビジネス面談
5.最終面接
