募集要項
- 募集背景
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2019年6月に立ち上げたlotsfulも、2周年を迎えました。
コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。
しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく 必要があります。特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。
そこで、BizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。
- 仕事内容
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具体的には・・・【セールス】
BizDevとして、 セールス活動と並行し、アライアンス設計、営業戦略設計、ビジネスモデルの改善、営業メンバーのマネジメントなど広く携わっていただきます。
●顧客開拓(30～200名規模のベンチャー企業を中心に)
※ リードはマーケと連携した広告施策の実行、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得していきます。顧客リサーチ、潜在ニーズを仮定し提案企業の業務案件切り出し支援。
※経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義し、副業活用の支援を行います。
案件にマッチする個人のマッチング・面談実施。
※スキルヒアリングのカウンセリングは、タレントプランナーが行いますので、案件のご紹介、応募意思の獲得などを行います。
●契約締結
オンボーディング支援
※副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォローします。
【BizDev】
営業活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、営業戦略設計や、ビジネスモデルの刷新・改善。現在自治体とのアライアンス連携なども進めているため、そういったアライアンス構築、プロジェクトマネジメント、セールスメンバーのマネジメント(育成、セールス力の向上)
◎本ポジションの魅力：
顧客の声をもとに、事業創りを担える
サービスリリースして2周年。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
顧客の声や、セールス活動での気付きを 戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。
未完成な副業市場で、市場創りに携われるまだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、 ”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。 そのため 市場自体を創る ことに携われます。
今後の 労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業 に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において 転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく 社会的意義の高い事業です。
◎キャリアアップ：
まだまだ少数の組織ですが、事業は急成長しています。今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、企画ポジションへのキャリアアップ・チェンジも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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◆法人営業での高い実績 をお持ちの方(人材業界での営業経験尚可)
※上記と合わせ、以下いずれかのご経験お持ちの方
◆セールス 組織の立ち上げや仕組化 のご経験
◆営業戦略設計 や、顧客要望に合わせた 商品戦略設計 のご経験
◆アライアンスモデルなど、 モデルの構築 、とその プロジェクトマネジメント のご経験
- 歓迎
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・プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
・新規サービスの営業経験
・スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
lotsfulチームのメンバーについて：
社員内訳：事業責任者／マーケター／タレントプランナー(個人側)／セールス3.5名(2021年10月予定の組織)／アシスタント2名。
メンバーは20代～30代が多く 、風通しの良いわきあいあいとした雰囲気です。
自立自走を掲げており、自由度高く業務にあたっています。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～42歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：有り3ヶ月 試用期間中も待遇／条件に差異はございません。
- 勤務地
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本社/東京都港区南青山
〈アクセス〉
東京メトロ千代田線「乃木坂駅」徒歩約4分
受動喫煙対策：屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり）
就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク）
※ただし、所属部署または業務内容により上記の本社拠点にて就業いただく場合があります。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
時間外労働有無：有
- 年収・給与
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年収 650万円 ～ 900万円
上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。
※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当、裁量労働手当に代わる場合があります。
- 待遇・福利厚生
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社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）
介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会
リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当
- 休日休暇
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週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇
※2020年度の年間休日126日
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2-3回）→内定
※選考回数は変更になる場合があります。
※面接はオンラインでの実施をしています。
