募集要項
- 募集背景
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当社は、高度な定性リサーチ、国内トップクラスの実績を持つMROC、AIリサーチテクノロジーを組み合わせ、生活者・顧客のインサイトを企業の戦略と意思決定につなげるインサイトコンサルティング会社です。
これまで、紹介・口コミや既存顧客からの継続相談を中心に事業を拡大してきました。一方、営業活動の多くは、経営陣やリサーチャー個人の専門性と顧客関係に支えられており、マーケティングから商談、提案、受注、継続拡大までの仕組みには、まだ大きな伸びしろがあります。
現在は、コンサル事業に加え、MROCシステム「MindSquare®」、生活者共創コミュニティ「TetraSquare®」、AI駆動型インサイト分析サービス「Nullo AI Studio」など、独自プロダクトも事業化し、大手企業にご利用いただいています。
10月開始の今期は、売上だけを追うのではなく、収益性と再現性を備えた事業基盤をつくることを重視しています。高付加価値なコンサルティングと独自プロダクトを組み合わせ、「選ばれ続ける理由」を明確にしながら、利益を伴う成長モデルを構築する段階であり、それを共に牽引していただける方を募集します。
- 仕事内容
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一人目の営業責任者として、インサイトコンサルティングと独自プロダクトを横断した営業・収益戦略の策定から実行、組織基盤の構築までを担っていただきます。まず入社当初は自ら顧客と向き合いながら、利益と継続性を備えた営業モデルをつくっていただきます。
【具体的なミッションと業務】
・重点顧客、業界、サービスを定め、売上・粗利・継続性を踏まえた営業計画とKPIを設計・管理
・顧客の経営・事業・マーケティング課題を把握し、社内の専門人材と連携して新規提案と既存顧客の取引拡大を推進
・商談から提案、受注、継続拡大までのプロセスを設計し、CRM／SFA、提案資料、事例、価格体系を整備
・マーケティング施策を商談・受注につなげ、属人的な提案ノウハウをAIも活用しながら標準化
・MindSquare®、TetraSquare®、Nullo AI Studio等の導入拡大と、コンサルティングを組み合わせた収益モデルを構築
【このポジションならではの魅力とキャリア】
・大きな裁量権
CEO・経営陣と直接議論し、ターゲット、価格、営業プロセス、組織設計まで大きな裁量を持って決められます。
・Chief Revenue Officer (CRO) を目指せるキャリア
成果と適性に応じて営業チームの採用・育成にも取り組み、将来的にはマーケティング、営業、プロダクトの収益戦略を統括するCROとして、経営に参画いただくことを想定しています。
【10INCの強みと成長戦略】
1.現在の強み
・MROCの豊富な実績： 独自のMROCシステムと生活者コミュニティを保有し、国内トップクラスの実績とノウハウ
・高い専門性： ベテランリサーチャー、マーケティング人材、クリエイティブを始めとするアウトプット力が結集
・幅広い調査手法に対応： 定性・定量全般に対応。グローバルも得意。
・課題に応じて、リサーチ部分に限らず戦略構築から実行実装まで一気通貫に対応可能
2. 成長戦略：リアルとデジタルを横断したリサーチ＆共創コミュニティビジネス
今後の戦略の核は「リアルとデジタルを横断した共創コミュニティビジネス」です。
・デジタル： 自社開発の生成AI搭載・オンラインコミュニティリサーチシステム「MindSquare®」による共創型リサーチの提供
・SaaS： 新サービスであるオンラインセルフ型価値共創支援ツール「TetraSquar®」およびAI駆動型インサイト分析ツール「Nullo AI STUDIO」のグロース
- 応募資格
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- 必須
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・新規法人営業で５年以上の実務経験がある方
・クライアントの課題に沿って新規企画提案ができる
・商品・サービスを売るための営業企画を推進できる
・KPI管理・収益管理の実務経験がある
- 歓迎
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・マーケティングリサーチ業界あるいはコンサル・広告代理店業界で営業職としての実務経験
・MROCなど定性・定量リサーチ領域に関する知識、または興味・関心
・オンライン/オフラインコミュニティ運営、または地域創生事業に関する知見
・SaaSや新規プロダクトの営業戦略、初期顧客獲得、導入拡大の経験
・スタートアップ企業でのIPO準備、または上場企業での経営経験
- フィットする人物像
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・クロスファンクショナルな調整力がある
・クライアントワークも、自社サービスにも関心がある
・0→1を実現することに粘り強く取り組める
・主体的に仕事に取り組める
・人の気持ちに寄り添える
・ビジネス/事業の急成長に共感できる
・フットワークが軽い・臨機応変に対処できる
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- CRO・営業責任者（候補）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 年収・給与
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年収：600万円 ～ 1499万円
月給：50万円以上
※最終的には、経験・スキル・年齢を考慮の上、決定します。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・服装自由
・パソコン支給
・交通費別途支給
・会社携帯支給
・テレワークあり
- 休日休暇
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・完全週休２日制（土日祝）
※業務の都合上、土日出勤がある場合、平日に振替休暇をお取りいただきます。
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
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STEP1
▼Web選考
お送りいただいた応募データをもとに、選考を実施します。
STEP2
▼1次面接（オンライン）
面接日時はご相談ください。事前に履歴書と職務経歴書のPDFデータの提出をお願いさせていただきます。
STEP3
▼2次面接（対面・来社）
2次面接は弊社にて実施します。※場合によって3回の面接もあります。
STEP4
▼内定
入社日は相談に応じます。不明点もお気軽にお問い合わせください。
