募集要項
- 募集背景
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【募集背景：成長を加速させる『0→1』の組織創設】
2018年設立以来、リサーチ業界出身者の紹介・口コミ等で順調に業績を伸ばし、直近の第8期では124%成長を実現。特に、MROC（オンラインコミュニティリサーチ）という手法・領域においては、独自開発のシステムや生活者コミュニティを活用し、国内でもトップクラスの実績とノウハウがあります。リサーチコンサルティングを軸に、SaaS、地方創生、飲食、キャンプなど、リアルとデジタルを横断した多角的な事業展開を推進しています。
現在、弊社は前年比1.4倍（またはそれ以上）の売上成長を目指すビジネス拡大計画のフェーズに突入しました。この成長を実現するため、営業組織の立ち上げは不可欠です。
本ポジションは、この変革の最前線に立つ最初の営業専任者として、経営ボードと共に全社の営業戦略立案から実行、そして組織設計を担う、未来のChief Revenue Officer (CRO)候補としてお迎えします。課題を抱える企業の経営層に我々のソリューションを届け、未来価値を創造する重要な役割です。
- 仕事内容
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本ポジションのミッションは、事業計画に沿った新規顧客拡大とアカウントマネジメントを統括し、営業組織の戦略的基盤を構築・推進することです。【具体的なミッションと業務】
1.営業戦略の立案と推進
・全社事業計画に基づいた売上目標/KPIの設定と管理。
・新規顧客開拓に向けたターゲティング、アプローチ手法、価格戦略の企画立案と実行。
・セールスプロセス、ツール、資料の標準化と改善。
2. 法人営業およびアカウントマネジメント
・顧客企業のビジネス・リサーチ課題の深掘
・強みである共創型リサーチ/コミュニティビジネスを中心としたコンサルおよびプロジェクト企画・提案
・既存顧客のエンゲージメント強化と売上拡大を目指すアカウントマネジメント
3.将来的な組織開発
・事業拡大を見据えた、営業チームの採用・組織設計、およびメンバー育成。
【このポジションならではの魅力とキャリア】
・事業家としての圧倒的な裁量権
営業組織の『0→1』を担う創設メンバーとして、ターゲット選定、アプローチ手法、価格戦略、組織設計まで、あらゆる営業プロセスをゼロから構築する広大な裁量権があります。
・Chief Revenue Officer (CRO) を目指せるキャリア
ご入社後、早期に営業責任者として組織を牽引いただき、将来的には全社の売上・利益最大化に責任を持つCROとして、経営ボードの一員となり事業全体を推進いただくことを期待しています。
【10INCの強みと成長戦略】
1.現在の強み
・MROCの豊富な実績： 独自のMROCシステムと生活者コミュニティを保有し、国内トップクラスの実績とノウハウ
・高い専門性： ベテランリサーチャー、マーケティング人材、クリエイティブを始めとするアウトプット力が結集
・幅広い調査手法に対応： 定性・定量全般に対応。グローバルも得意。
・課題に応じて、リサーチ部分に限らず戦略構築から実行実装まで一気通貫に対応可能
2. 成長戦略：リアルとデジタルを横断した共創コミュニティビジネス
今後の戦略の核は「リアルとデジタルを横断した共創コミュニティビジネス」です。
・デジタル： 自社開発の生成AI搭載・オンラインコミュニティリサーチシステム「MindSquare™」による共創型リサーチの提供
・SaaS： 現在開発中のSaaS型新サービスによるオンラインセルフ型価値共創支援ツールの展開
・リアル： 飲食ビジネスなどリアルな場での体験や交流の支援。上記、デジタル領域の事業とのシナジーを活かした展開。
- 応募資格
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- 必須
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・新規法人営業で５年以上の実務経験がある方
・クライアントの課題に沿って新規企画提案ができる
・商品・サービスを売るための営業企画を推進できる
・KPI管理・収益管理の実務経験がある
- 歓迎
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・マーケティングリサーチ業界あるいはコンサル・広告代理店業界で営業職としての実務経験
・MROCなど定性・定量リサーチ領域に関する知識、または興味・関心
・オンライン/オフラインコミュニティ運営、または地域創生事業に関する知見
・スタートアップ企業でのIPO準備、または上場企業での経営経験
- フィットする人物像
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・クロスファンクショナルな調整力がある
・クライアントワークも、自社サービスにも関心がある
・0→1を実現することに粘り強く取り組める
・主体的に仕事に取り組める
・人の気持ちに寄り添える
・ビジネス/事業の急成長に共感できる
・フットワークが軽い・臨機応変に対処できる
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- CRO・営業責任者（候補）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間）
- 年収・給与
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年収：600万円 ～ 1499万円
月給：50万円以上
※最終的には、経験・スキル・年齢を考慮の上、決定します。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・服装自由
・パソコン支給
・交通費別途支給
・会社携帯支給
・テレワークあり
・自社BARの割引
- 休日休暇
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・完全週休２日制（土日祝）
※業務の都合上、土日出勤がある場合、平日に振替休暇をお取りいただきます。
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
- 選考プロセス
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STEP1
▼Web選考
お送りいただいた応募データをもとに、選考を実施します。
STEP2
▼1次面接（オンライン）
面接日時はご相談ください。事前に履歴書と職務経歴書のPDFデータの提出をお願いさせていただきます。
STEP3
▼2次面接（対面・来社）
2次面接は弊社にて実施します。※場合によって3回の面接もあります。
STEP4
▼内定
入社日は相談に応じます。不明点もお気軽にお問い合わせください。
