募集要項
- 募集背景
- これまでは管理職1名で営業企画課を管轄していましたが、業務内容や役割が多様化していくなかで、営業企画内でも4つの役割を、各領域に分け担当管理職を置いた方がより新たな戦略立てや施策をスピード感をもち落とし込み実行に移すことが出来ると考え、新たに企画課の管理職採用を行っております。
- 仕事内容
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営業企画の役割としては大きく以下4つです。(役割ごとにチームを分けております)【業務概要】
これまでご経験されてきた領域等加味しつつ適正に応じ以下1チーム～2チームを見ていただきたいと考えております。
・企画 ：8製品×3拠点を扱う西日本営業統括部の戦略立案～実行支援
・教育/育成：今年度約40名増員、今後5年で200名超の増員、300名規模の組織となる計画からオンボーディング、セールスイネーブルメント機能の構築
・プロモーション：パートナーとの協働施策を主軸としたオフラインリードの創出
・アカウントセールス&新製品の西日本エリアでの立ち上げ
【業務詳細】
◆企画・・・部門計画／予算管理担当
・西日本エリアの事業(現在8製品×3拠点)の成長計画を策定／管理等を通じ組織計画の達成へ貢献
・部門での事業計画に関連する定量／定性的な分析、戦略策定サポート
・部門での事業計画の実行管理／モニタリング
・予算計画策定、費用対効果の確認も含めた実績管理
・各種指標の整理、集計、レポート
◆教育／育成…新人教育、中堅層の育成
・中途入社社員の受け入れ、オリエンテーション
・営業デビューまでの初期オンボーディング
・安定的営業成果創出の為のセールスイネーブルメント構築
◆プロモーション／リード創出
・オフラインを主体としたパートナー協働施策やイベント系施策からのリード創出最大化がミッション（代理店／展示会／セミナーその他）
・パートナーとの協業体制を構築・施策立案～実施：セミナー、ウェビナー、展示会、BP向けCP等
・新規代理店開拓、販売促進施策の立案、実行
・オンラインでのセミナー、定期的なメールマーケティング
・施策立案～実施まで
・パートナー主催展示会の活用もあり
・コンテンツ作成、各種折衝、集客、当日運営、セミナー登壇、効果測定、予算管理
・+αで販促物の企画～作成
◆アカウントセールス&新規セールス
・受注済み顧客からの追加受注最大化
・オプション紹介、ユーザー追加、残存帳票取込でのプランアップor環境追加提案
・受注済み顧客を主な起点とした新規受注
【マネジメントスタイル】
サーバント型のマネジメントスタイルです。トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかを満たす方
・営業系を含む管理職経験（3年以上）
・事業もしくは営業戦略を企画立案～実行まで主体的に携わられた経験
・1人ではなく社内外複数のチームと協働したプロジェクトマネジメントの経験
- 歓迎
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・営業活動内における詳細のKPI設定・運用を実践してきている経験
・基本的なIT知識
・システム開発営業経験
・IT系サービスの立ち上げ経験
- フィットする人物像
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◆入社している管理職の7割以上はIT業界未経験の為、IT業界経験は必須としておりません。
◆管理職としてメンバーを評価、目標設定をおこなった経験がある方
◆営業として戦略立てを行った経験をどれだけお持ちか、ぜひお聞かせください！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪府大阪市北区
※転勤なし
- 勤務時間
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09:00～18:00
※働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日・月ごとに変更することができます。
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1149万円
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）、家族手当、残業手当、深夜手当、休日勤務手当、赴任手当、出張手当、通勤手当、私服通勤、ベビーシッター補助制度、社内サークル、社内交流イベント
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土、日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇（有給消化率80％以上 ※2019年3月期実績）、子の看護休暇（1人につき5日間※有給とは別途）、バックアップ休暇、産前・産後休暇（取得後の復帰率100％）、慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）
- 選考プロセス
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書類選考
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面接（2～3回）
※面接回数はポジションや候補者の希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からの案内をご確認ください。
※現在、面接は原則Web面接にて実施しています。
※管理職採用に関しては最終面接は対面での面接を実施しています。
