募集要項
- 募集背景
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「モノを運ぶ = 幸せを運ぶ」だと考えており、「イノベーションを通して、世界に幸せを運ぶ」というMissionを掲げております。
貿易業界は毎日、状況が一変していきます。運行状況の確認、それに伴う電話やFAX業務、メールでの情報共有、膨大な量のイレギュラー対応など、ストレスとの闘いでもあります。こうした劣悪な環境をストレスフリーにし、貿易関連の仕事をしている人たちにも幸せを与えることが、我々の使命です。そのためにはデジタル化されていないこの領域で、テクノロジーを活用していくことが必要です。
今より遥かに容易に貿易を行うことができ、「世界の人々に最も簡単な国際物流を提案する企業」へとなることが我々の実現していく世界です。
そんな世界を実現するため、一緒に世界を股にかける企業へと押し上げてくださる営業マネージャーを募集しています。
- 仕事内容
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弊社側が求める人物像や業務スキルの前に、まずはご興味を持っていただけるように、魅力を下記に記載させていただきます。
セールスマネージャーとして、世界最古産業の一つである貿易業のDXを牽引し、輸出入者が簡単に貿易が行える「次世代の貿易」を構築していただきます。
【本ポジションの魅力】
◆自身の目標＝会社の目標に直結する
セールス部門の全責任を担っていただきたいと考えています。弊社はスタートアップであり、自身の目標＝会社の目標に直結します。会社の目標は代表が考えますが、ストレッチが効いた目標であることは間違いありません。ただ、会社の目標は「物流業界を変革」させるために必要な要素/数値であるため、あなた(セールス)の目標が達成できたとしたら、物流業界は大きく前に進むことができます。そう考えると、あなたの目標は業界の目標とアラインして考えられるかもしれません。海外進出も見据えておりますので、裁量はとても大きいと言えます。
◆PdMや事業責任者も目指せる
セールス部門のプレイングマネジメントを実施していただくと同時に、マーケティングについても携わっていただきたいと思っています。現在マーケティングは代表である私が実施しており、既に成果も上がり始めています。マーケティングは顧客をキャッチするための施策であるため、セールスに直結します。現フェーズにおいてマーケティング担当の採用はしないのですが、近しい立場であるセールス担当に担っていただくことによって、納得感があるパイプラインを作ることができると思っています。そのため、セールスのみならずマーケティング力を身に着けることができるポジションであり、スキル的にも飛躍できると感じております。闇雲にテレアポするというよりは、ぜひ、戦略的なセールス土台を共に創っていきませんか。
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【業務内容(入社直後からお任せしたいこと)】
◆入社した方へのオンボーディング、最適化
◆全社中長期戦略の立案、施策実施
◆チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行
◆顧客獲得のためのプロセス最適化
【業務内容(できればお任せしたいこと)】
◆取引先(パートナー)の開拓
◆輸出入を行うメーカー様、商社様のロジスティクス担当者もしくは経営層との商談・コンサルティングの実施
◆顧客課題のヒアリング→提供の迅速化
◆数字達成のための顧客管理&維持
◆シェア率アップ
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
・貿易業界での経験
・法人営業経験
・フォワーディング/船会社/航空会社/メーカー/商社での営業経験
- 歓迎
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・フォワーディング/船会社/航空会社/メーカー/商社での営業経験
・数字/データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策定/推進した経験
・海外駐在経験
・グローバル組織構築経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
- フィットする人物像
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・弊社のミッション、バリューに強く共感いただける方
・顧客の声を聞き、本当に顧客が欲しているものを言語化し解決することに喜びを見出せる方
・社会課題解決への意欲がある方
・素早く検証するフットワークがある方
・事業や組織をスケールさせるために、チームと協調して働ける方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業マネージャー
- 勤務地
- 東京都 / 大阪府
- 勤務時間
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原則 9:00～18:00
※休憩1時間含む、時間外労働あり
- 年収・給与
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月給41.7万円～83.25万円（内、固定残業手当30時間分 79.17万円～。時間超過分別途支給。）
※経験・能力を考慮の上決定
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
通勤交通費支給（月額上限 3万円まで）
諸休暇（年末年始休暇、忌引き休暇等）
補助金（結婚お祝い金等）
社用PC貸与
社用携帯（iPhone）貸与 ※原則セールス職のみ
健康診断
- 休日休暇
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土日、祝日
年末年始
年次有給休暇
慶弔休暇
- 選考プロセス
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(カジュアル面談)→書類選考→1次面接→最終面接→内定・オファー面談
※応募経路やご状況によりカジュアル面談開始または書類選考開始となります。
※面接回数についてはご状況により変動いたします。
