募集要項
- 募集背景
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横浜本社の営業力強化。
- 仕事内容
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CBU(Customer Business Unit)戦略に沿って、担当顧客とビジネス管理・運営。＜職務内容＞；
1) 価格や商流の交渉をリードし、財務目標、アカウント管理、戦略計画を実行・達成する。
2) ビジネス戦略を策定・実行し、販売目標を達成する。
3) 顧客の技術部門と調達部門にまたがる関係を構築する。顧客と定期的な会合を持つことで、顧客との親密度を
高め、ビステオンとの関係性を高める。ビステオンのマネジメントを活用し、販売を拡大し、顧客との重要な関係
を構築する。
4) 顧客のビジネスや技術的な目標、戦略、能力について深く理解し、ビステオンのビジネス目標との継続的な整合性
を維持る。
5) 月次、四半期、年次の顧客別、製品別の予測と出荷レポートを作成し、提供する。
6) 販売価格設定、見積もり、予測、契約交渉など、顧客との主要な営業プロセスを管理し、財務目標を達成する。
7) 顧客の要求が満たされていることを確認し、プロダクトデリバリーやエンジニアリング、プロダクトマーケティン
グチームと積極的に協力し、ギャップが解決されていることを確認するために、アクティブなプログラム／設計案
件を管理する。
8) クロスファンクショナルチームと協力し、プログラムデザイン、コスト、価格設定の変更による商業的な影響を評
価し、顧客への交渉を行う。
9) 最終製品、工具、サプライヤーNRE、コンポーネント、アウトソーシングサービスなどの価格を、価格追跡／バン
プチャートを通して管理する。
10) 顧客からの受注管理を行う。ERPシステムを通じて、生産工場との契約を管理する。
11) 非生産部品の受注管理（一括払いED&T、工具など）とタイムリーな請求管理を行う。
12) 顧客の数量や生産能力の変化が、製造コストやその他の製品コストに与える商業的影響を管理する。
13) 売掛金（AR）の支払い状況を管理し、必要に応じて未払い分を顧客から回収する。
14) 車両生産と当社製品の採用率の分析に基づき、売上に対するリスクや機会を分析した収益予測レポートを作成す
る。統合フォーキャストシステムを使用しアカウント売上予測を管理する。
15) その他。
- 応募資格
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- 必須
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【求められるスキル・経験】;
1) ホンダ or Tier1サプライヤーにおける３年以上実務経験。
2) JOEM:自動車メーカーとのBusiness Development & 表彰自動車業界における5年以上の経験。
3) 財務指標や業績評価基準を理解していること。
4) 語学力。英語必須。
<Educatin>:工学、コンピュータサイエンス、ビジネス 又は、関連分野専攻・大学卒以上。or the eqivalent level.
<Language>: Native Japanese, Business level of English。
<PC> : Microsft Office applications (PowerPoint, Excel, Word, Outlook, Teams)。
- 歓迎
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【好まれるスキル & 経験】；
1) ビジネスまたは技術分野の修士号。
2) 販売において優れた実績を持ち、意欲的で、分析的、説得力のある、ビジネスセンスのある方。売上拡大、価格
交渉、収益性の高いビジネス機会の特定、健全なビジネス取引の開拓に長けており、優れたコミュニケーション能力、
リーダーシップ、問題解決能力を発揮することができる。
3) 結果志向で、期限を守り、目標を達成するためのコミットメントと熱意を持って取り組む方。戦略的重点分野を確実
に実行し、ビステオンに大きな成果をもたらすために、卓越したパフォーマンス、説明責任、倫理的行動の文化を
推進する。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 33歳位～44歳位。 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 上記の＜求められるスキル・経験＞を、参照願います。
- 雇用形態
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正社員。
- ポジション・役割
- Account Manager。
- 勤務地
- 横浜本社。
- 勤務時間
- 8：30～17：15（フレックスタイム制度あり）。
- 年収・給与
- 約 \ 900万～以上。
- 待遇・福利厚生
- 退職金制度（確定拠出年金制度及び退職一時金制度）、自動車振興会の保養所、財形、団体生命保険、健康診断（人間ドック含む）・・・他。
- 休日休暇
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・週休2日制（土曜、日曜：年数回土曜出社有）
・祝日（年数回祝日出社有）
・夏期、GW、年末年始、有給休暇、慶弔休暇、病気休暇
※年間休日121日以上
- 選考プロセス
- ・書類選考→面接（複数回）→内定 ※応募時に英文レジュメが必要です。
