募集要項
- 募集背景
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2020年に正式ローンチしたGoNOW。
お客様からの引き合いを多数いただき、既存事業が伸長している中、
中長期での事業価値最大化のため、新規領域の立ち上げも必要なフェーズとなっております。
既存事業の最大化／新規事業の立ち上げのため、
営業部門の責任者（事業全体の責任者候補）を採用する運びとなっております。
◆会社の成長戦略
中期では大きく3つの方向で打ち手を考えております。
(1)灯油配送市場の深耕
ゼロスペックは、灯油配送業界向けを中心に事業規模を拡大してまいりました。
さらに数年で、灯油配送業界向けで10倍以上の事業規模を計画しております。
(2)新規市場への展開
また、現状、実証実験～初期有償契約段階のいくつかの市場がございます。
これらの市場向けの販売の本格立ち上げも並行して行います。
(3)プロダクトの拡充
上記(1)(2)のため、IoTセンサやSaaSの
機能拡充やラインナップ追加を計画しております。
また、長期では中期計画で得られた、資産を元に
さらに《 データから未来に新たな価値の提供 》するためのサービスを構想しております。
- 仕事内容
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・灯油配送企業向けに、新規営業＆カスタマーサクセスするチームの戦術立案、実行の責任。【灯油配送業務の困りごと】
・サービスの他市場展開検討（BizDev）
・プロダクト企画への積極的な関与
・長期経営計画への積極的な関与
灯油は各家庭で暖房・給湯の用途に用いられ、大切なライフラインです。
灯油配送業務の流れは主に、以下の通りです。
・ユーザーが灯油配送事業者に対し、定期配送を依頼。
・灯油配送事業者は各家庭に定期的（数日毎）に回り、タンクに灯油を満タンに補充
また、
”暖房”のイメージが強い灯油ですが、
給湯の用途もあるため、
対象顧客は北海道から九州にまで広がっております。
上記のような流れで業務を行うため、
灯油配送事業者にとっては困りごとがございます。
(1)過剰な配送回数
天候の影響等によらず定期配送をしていたりするため、
配送回数が過剰になっている配送事業者様が多くいらっしゃいます。
(2)人手不足・高齢化
灯油配送業界は、３Ｋのイメージを持つ方も一定おり、
比較的速い速度で人手不足が進んでいるといわれております。
特に地方・過疎地域でこの傾向は顕著で、「灯油難民問題」として知られています。
【サービスの概要】
弊社は灯油配送業界の困りごとを、
IoTデバイスとSaaSサービスの掛け合わせて、抜本的に解決します。
灯油配送業務の業務システムは他社事例がありますが、
弊社のようにIoTとの掛け合わせ製品がほかにないため、
多数の企業様にご利用いただいております。
加えて、
地方の「灯油難民」の解決につながるサービスでもあることから、
複数の自治体との実証実験も実施しております。
■動画「２分でわかるGoNOW」
https://www.youtube.com/watch?v=UT8EYskjtyU
【詳細の業務内容】
具体的には以下の業務をお任せします。
≪プレイヤー業務≫
・新規事業／新規市場展開の戦略立案～実行
・大手企業や自治体向けアライアンス営業
・灯油配送業者様からのお問い合わせを受け、課題ヒアリング～サービストライアル案内
・灯油配送業者様へトライアル導入後のデータモニタリングのフォロー
・灯油配送業者様へ各種データ（配送回数・配送油量等）を用いた、顧客の業務改善提案
・開発チームと連携した弊社サービスの最適化や新規機能開発のプロジェクト起案
≪マネジメント業務≫
・CEOと四半期~年度の目標を握り、
灯油配送事業における目標達成のためにバックキャスト思考で戦術を立案、実行。
・CEO等と中長期目標やプロダクトロードマップを握り、
灯油配送以外の新規事業立ち上げ施策の立案、実行。
- 応募資格
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- 必須
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・事業会社での合計5年以上の、Marketing・Sales・CustomerSuccess領域のご経験
・マネジメントのご経験
・定性・定量情報からの仮説を元に、打ち手を立案し、実行をした経験
・「データから未来に新たな価値を提供する」というビジョンへの共感。特に、レガシー産業のアップデートへの意欲。
- 歓迎
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・0→1、1→10組織での戦略立案・戦術実行のご経験
・SaaS業界、もしくはIT業界のご経験
・責任者として事業グロースを牽引したご経験
・SFA／CRMを利用したご経験
- フィットする人物像
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・ビジョンへの共感（「人々に「データ」から未来に新たな価値を提供する。」）
・業界の常識を変える変革者としての「主体性」
・顧客とのWIN-WINを徹底的に考え抜くことができる「顧客志向」
・チームで最大のOUTPUTを出すための「戦略性」
・レガシーな業界に本質的価値を届けるという「使命感」
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 部長（事業部長候補）
- 勤務地
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【本社】
北海道札幌市中央区北2条東1丁目2-2 プラチナ札幌ビル8F（地下鉄大通駅徒歩10分程度）
※本社に勤務できる方を募集対象とさせていただいております（一定のリモートは相談可能）
- 勤務時間
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標準労働時間1日8時間
※フレックスタイム制（コアタイム11:00~17:00）
※休憩60分
- 年収・給与
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想定年収550万円~800万円
月給458,333円～666,666円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
PC支給
ストックオプション制度あり
- 休日休暇
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完全週休2日制（土曜、日曜）
その他（祝日・有給休暇）
- 選考プロセス
- カジュアル面談（人事）→書類応募→面接2回→合否判定→条件通知→オファー面談
