募集要項
- 募集背景
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当社は事業拡大に伴い、国内外での営業体制を本格的に強化しています。
2025年1月にはフランス・パリでの活動拠点を設置し、同月に開催された「MAISON&OBJET」へ単独出展。世界各国の企業やデザイナーなど、多くの方々から当社の素材・技術・事業に関心を寄せていただき、海外市場での可能性を実感する機会となりました。
今後は、国内市場での新規顧客開拓や既存顧客との関係強化に加え、パリを起点とした欧州市場の開拓を同時に進めていきます。そのため、営業活動を自ら実践しながら、営業戦略の立案、案件管理、社内外との調整、営業体制の構築まで担う営業マネージャーを募集します。
当社は、まだ営業の仕組みが完成された会社ではありません。既存のやり方を引き継ぐのではなく、「どの市場に、誰に、どのように届けるのか」を自ら考え、実行できる方を求めています。
2030年に向けた成長戦略を、経営陣とともに営業の最前線から実行していただくポジションです。
- 仕事内容
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国内営業（大阪、東京他）の既存顧客売上強化とパリを起点とした欧州市場の開拓を担い、営業戦略の立案から新規顧客開拓、案件推進、営業体制の構築までを牽引していただきます。当社の営業マネージャー候補として、国内外におけるURCYLの市場開拓を牽引していただきます。
単に既存の商品を販売する営業ではありません。顧客が抱える課題やニーズを把握し、URCYLという新しい素材をどのような製品・用途に活用できるのかを考え、社内の製造・研究開発メンバーと連携しながら企画・提案し、事業として形にしていく仕事です。
具体的には、新規顧客の開拓、既存顧客への提案営業、企画開発、商談・案件管理、営業戦略の立案、販売計画の策定、展示会への出展、パートナー企業との連携などを担当していただきます。また、営業マネージャーとして営業活動の仕組みづくりやメンバーの育成・マネジメントにも携わっていただきます。
当社は2025年1月、パリで開催された世界最大級のインテリア・デザイン見本市「MAISON&OBJET」に単独出展し、同時にパリでの活動拠点を設置しました。今後は国内市場のさらなる拡大とともに、パリを起点とした欧州市場の開拓を本格化していきます。
英語力や海外営業の経験をお持ちの方には、海外企業との商談や提携交渉、海外展示会への参加など、グローバルな営業活動も積極的にお任せします。適性や実績に応じて、将来的には海外事業や海外拠点を統括する責任者として活躍していただくことも想定しています。
学歴は問いません。重視するのは、これまでの経験を活かしながら、自ら市場や顧客を開拓し、まだ確立されていない営業の仕組みをつくっていく力です。
経営陣との距離も近く、営業戦略から事業づくりまで直接関われる環境です。2030年に向けた成長戦略を、営業の最前線から一緒に実現していただける方を募集します。
- 応募資格
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- 必須
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・英語を使った仕事がしたい人。
・海外へ一人で行っても仕事がでる人。
・従業員と明るく仲良く仕事ができる人。
・顧客ニーズのヒアリングができる方。
- 歓迎
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業界経験は問いません。これまでの営業経験を活かし、新しい素材・技術を市場に広げていくことに挑戦したい方を歓迎します。
特に、法人営業や提案営業、新規顧客開拓の経験をお持ちの方を歓迎します。既存の商品を販売するだけではなく、顧客の課題やニーズを把握し、社内の研究・製造メンバーと連携しながら、新しい製品や用途を企画・提案した経験がある方は、その経験を存分に活かしていただけます。
また、営業マネージャー、営業リーダーなど、チームを率いた経験をお持ちの方も歓迎します。当社では今後の事業拡大に向け、営業戦略の立案、案件管理、営業プロセスの構築、人材育成など、営業組織そのものをつくっていくことも重要なミッションとなります。
海外企業との商談や海外営業、海外事業の立ち上げ、海外駐在などの経験をお持ちの方は特に歓迎します。英語での商談・交渉ができる方には、パリを起点とした欧州市場の開拓や海外企業との提携など、グローバルな事業展開にも積極的に携わっていただきます。
【歓迎する経験・スキル】
・法人営業、提案営業、新規開拓営業の経験
・営業戦略や販売計画の立案経験
・営業組織のマネジメント、部下育成の経験
・新規事業や新市場の立ち上げ経験
・メーカー、素材、製造業での営業経験
・海外営業、海外駐在、海外事業の経験
・英語による商談、プレゼンテーション、交渉経験
完成された仕組みの中で働くよりも、自ら市場を切り拓き、営業組織や事業をつくることに面白さを感じる方を歓迎します。
- フィットする人物像
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私たちが求めているのは、「すでに売れている商品を、決められた方法で販売する営業」ではなく、まだ世の中に十分知られていない新しい素材の可能性を見つけ、自ら市場を切り拓いていける方です。
当社は少人数の会社であり、大企業のように営業手法や販売ルート、マニュアルがすべて整っているわけではありません。「どの業界に可能性があるのか」「どの企業に提案すべきか」「URCYLを使ってどのような価値を生み出せるのか」を自ら考え、仮説を立て、行動し、検証しながら営業の仕組みそのものをつくっていただきます。
そのため、指示を待つのではなく、自ら課題やビジネスチャンスを発見し、周囲を巻き込みながら行動できる方にフィットする環境です。思い通りに進まないときにも原因を考え、次の方法を試し、粘り強く前進できる姿勢を大切にしています。
また、営業だけで完結する仕事ではありません。研究開発、製造、デザイン、経営陣、国内外のパートナー企業など、さまざまな立場の人と協力しながら、一つの案件を事業へと育てていく力が求められます。
マネージャーとして、自分自身が成果を上げるだけでなく、営業戦略を考え、メンバーを育成し、チームとして成果を出すことにやりがいを感じる方を歓迎します。
国内だけでなく海外市場にも積極的に挑戦し、自分の経験やネットワークを活かして新しい市場をつくりたい方。完成された会社で役割を与えられるのではなく、成長途中の会社で自ら役割を広げ、事業や組織をつくる側に立ちたい方に、ぜひ参加していただきたいと考えています。
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間：3ヶ月
- ポジション・役割
- 営業職国内／海外
- 勤務地
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ラボ／愛知県岡崎市東阿知和町乙力118-2
※マイカー通勤
- 勤務時間
- 9:00～1８:００（実働8時間／休憩６０分）
- 年収・給与
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・経歴やポジションによって異なります。
・営業担当者：年収400万円～450万円（月給28万5000円～）
・営業マネージャー：400万円～549万円（月給35万5000円～）
残業代に関しては実費で支給
企業成長と共に給与・ポジション考慮します
- 待遇・福利厚生
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・社会保険：健康保険、厚⽣年金、労災保険、雇⽤保険
・福利厚生：家賃補助、その他
・各種手当：交通費手当、資格手当
・その他：スマホ/PC貸与、親会社の持株会
・受動喫煙対策：喫煙の際は別の場所
- 休日休暇
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<年間休日126日>
・完全週休2日制（土・日）、祝日
※展示会等の開催時は出社があります
・年末年始
・夏季休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
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(1)当社へ面談依頼のメールを送ってください
(2)履歴書、職務経歴書を送ってください。
(3)書類選考の上、選考通過者には一次面接日程の調整を行います。
(4)一次面接は当社ラボにて行います。web面接は行っていません。
(5)一次面接通過者は、二次面接の日程調整を行います。
(6)二次面接は東岡崎駅近くの面接会場にて行います。
(7)二次面接後、合格者は内定となります。
- キャリアパス・評価制度
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入社後は、国内での新規顧客開拓や既存顧客への提案、海外企業との商談などを通じて、当社の事業やURCYLへの理解を深めていただきます。
その後は営業マネージャーとして、営業戦略の立案、案件管理、営業体制の構築、メンバー育成など、営業部門全体を牽引していただきます。さらに適性や実績に応じて、パリを起点とした欧州市場の開拓や海外拠点の責任者、将来的には営業・海外事業を統括する経営幹部としての活躍も期待しています。
評価では、売上などの結果だけでなく、新規市場・顧客の開拓、課題発見と改善、周囲を巻き込む力、組織づくりへの貢献なども重視します。年齢や社歴ではなく、成果と行動、会社の成長への貢献を総合的に評価します。
