募集要項
- 仕事内容
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このポジションの基本的な任務は以下の通りです。
日本、 ビジネスユニットの全体的なビジネス目標（売上とマージンを含む）を達成し、持続可能な市場シェアの拡大を推進する。
必要に応じてAPACおよび地域のマーケティング、サービス/フィールドサポート技術チームと協力し、顧客満足、ロイヤルティ、および長期的なビジネスパートナーシップを提供し、ビジネスを成長させる。
チーム内の主要な人材を特定し、育成し、将来に向けたリーダーシップ能力を構築するとともに、後継者育成を行う。
主な職務
- 日本における長期的な成長戦略の策定（市場・製品適合性、市場参入モデル、セールスフォース構造、インセンティブ、成長要因の評価を含む
- 既存チャネルパートナーの包括的かつ継続的なパフォーマンス評価を行い、ビジネス目標を達成するために必要な変更を提案する。
- 新規機器導入、契約更新、導入済み製品の利用率向上のためのチャネルパートナーとの効果的な協業
- 新規顧客獲得と既存顧客拡大のための機会領域を特定し、顧客獲得計画の作成と実行につなげる。
- チャネルパートナーとの関係を管理し、ビジネス目標を達成するために高いパフォーマンスを発揮できるようにし、適切な目標とKPIを用いてパフォーマンスを最大化する。
- チャネルパートナーの業務がアボット社の基準に従っていること、および業務に関してチャネルパ ートナーから完全なデータの透明性が得られていることを確認する
- Line Manager および APAC 地域チームに、ビジネスへの影響に関する洞察を含む競合の最新情報を提供する。
- 営業チームをリードし、効果的な市場プロファイリング、ターゲット顧客の特定、ターゲットグループ内でのシェア獲得に向けた商業活動の実行。
- 入札に参加し、必要に応じて交渉を行い、売上高と市場シェアの拡大を図るとともに、収益性を最大化させる。
- セールスマネージャーを指導し、財務的な責任とターゲットとなる主要アカウントの戦略的な管理を実証する。
- ビジネスパートナーや同僚と複雑な問題を単純化し、柔軟性、適応性、顧客の証拠に基づくニーズの理解を示し、販売・製品ソリューションを提供する。
- チームを評価し、重要な人材を特定し、能力開発のニーズを理解し、リーダーシップの可能性を構築するための開発計画を実施する。
- 応募資格
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- 必須
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【応募要件】
-ヘルスケア業界での経験、セールスリーダーとしての経験
- 医療機器や診断薬におけるP&Lの管理経験があれば尚可
- 上級管理職や病院・企業のCXOと協働した経験
- チャネルパートナーとの協働に長けていること
- 戦略的アカウントの包括的な管理
- 主要なステークホルダーと顧客力学に対する深い理解
- 交渉力、批判的思考、問題解決能力
-日常会話レベルの英語力
【医療分野経験者、尚可】
-流暢な英語力。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業職
- 勤務地
- 勤務地のご希望は、相談可能です。
- 年収・給与
- 500万円 ～ 999万円
