募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
《人事異動に伴う欠員補充》
(1)法人営業職としての基礎~自力を得ることが習得する
(2)中小企業の成長に欠かせない存在になることが出来る
- 仕事内容
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《仕事》【担当業務】
■担当エリア内の法人企業に対してKDDIサービスを始めオフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います
《商材》
◆KDDIの通信サービス
◆オフィスネットワーク
◆その他オフィスサプライ
■担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとしてオフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
<顧客>
■主に中堅・中小企業の法人がお客様です。総務部の部長や情報システム部の担当、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。
<商材>
■KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
■オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
■その他オフィスサプライ「au電気、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
<営業スタイル>
■既存顧客を中心に一部新規営業も担当して頂きます。先ずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。
⇒最初は、顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いて行くことや、提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案していくことも可能です。
▼具体例
■担当顧客数は大体250社でその内注力企業が100社程になります。1日の訪問件数は日によりますが大体4~6社です。
⇒「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで「営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになった!全員のスケジュール管理共有できるので助かる!」という声を頂いたり「コスト削減したい」というニーズには「au電気×LED照明」など、幅広い商材の中から独自の提案を行い、全国の中小企業のサポートを行うことが出来るのが当社提案営業の醍醐味です。
【魅力はその他にもたくさん!】
■法人営業職としての基礎・自力を得るチャンスが多い職場です。
⇒スマートフォン1台からオフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auサービスや知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に繋げていきます。
- 応募資格
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- 必須
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【MUST要件】
■対面での法人or個人に対する営業経験者
■社会人経験2年以上
■清潔感、明朗さ、相手の意図をくみ取る力があり、営業マンとして会社の顔に相応しい人物特性
■現職中or離職中(3ヶ月以下のブランク期間)
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 22歳~37歳 (特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため)
- 雇用形態
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■正社員※東京首都圏採用
■首都圏以外のエリア契約社員採用
※1年後より年2回正社員登用
- 勤務地
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【想定勤務地】
■首都圏(一都三県)・石川・富山・宮城・名古屋・大阪・京都・神戸・広島の各本社/支社に配属
《新宿本社》
⇒東京都新宿区(パークタワービル18F)
※JR「新宿」駅南口から徒歩約12分
※「初台」駅から徒歩約6分
※「都庁前」駅A4またはA5出口から徒歩約8分
- 勤務時間
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■9:00~17:30(休憩1時間所定労働時間7時間30分)
※残業時間/月平均30時間程度(個人差あり)
※毎週水曜日はノー残業デー:当日は朝・夕と社内アナウンスを流しメール通知もするなど、社員の健康とオンオフを充実させながら仕事をしてもらうことを本気で考えています。
- 年収・給与
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《給与形態/月給制》
■想定年収/400万円~550万円程度<残業30H/月、標準評価の賞与係数での理論年収>
※年齢・経験・能力など選考評価により決定します
※賞与/年2回(6・12月)3.4ヶ月分支給、係数は人事考課によります
- 待遇・福利厚生
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《各種社会保険完備》
■厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険、介護保険
※慶弔見舞金
※KDDI株式会社の福利厚生も利用可能
※国家資格「ITパスポート」など各種資格取得支援
※KDDI共済会(相互扶助給付、福利厚生、団体扱い生命保険等)
- 休日休暇
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《年間休日122日》
■完全週休2日制(土日・祝祭日)
※有給休暇/12日~20日(初年度12日:入社半年後)
- 選考プロセス
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【選考フロー】
■書類選考⇒1次面接⇒適性検査⇒2次面接(管掌部門役員・人事)⇒内定⇒条件提示面談
※適正試験:あり
- キャリアパス・評価制度
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【正社員登用】
■正社員としての役割:正社員には個人目標の継続的な達成を通じて営業としてのプロフェッショナルを目指して頂きます。達成に向けての行動や姿勢を見せ、後輩のフォロー・アドバイスを行いながらチームの目標達成やメンバーの成長へ寄与することを求めています。
■正社員登用審査は年2回:半期に1度の評価を積上げ、登用要件をクリアした後、年2回の登用審査があります。要件をクリアすれば何度でも挑戦可能です。最短で入社後9ヶ月で登用審査の機会があります(試験内容はレポート・適正試験・面談)。
■正社員登用の実績:設立7年で450名以上の社員が正社員になっております。
【正社員登用事例】
■営業経験者:2013年7月1日入社/通信系法人営業3年/通信業界での営業経験から、即戦力として実績を出し、2014年7月1日に正社員登用。
⇒入社時の経験は関係ありません。努力・成果に応じて評価をする制度です。