募集要項
- 仕事内容
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製造業界を対象に、自社開発AIを用いたDX化の提案を行います。大手メーカーなど既存取引先の深耕および新規開拓営業を行っていただきます。
※選考過程での評価・適正次第では「金融チーム」への配属となる可能性もあります
【具体的な業務】
１.テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
・アポ獲得目標：新規および既存含めて「10件/週」（商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む）
・アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（挨拶訪問はNG）
・POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
２.商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
・上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・次回の商談で具体的な提案ができる状態にすることが目標
３.商談対応（直接訪問もしくはWeb）
４.商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
・商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
５.商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）
・POC（実証実験）提案に向けた社内協議
・提案骨子の作成および提案書作成対応
※提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割です。
６.POC提案、およびクロージング対応
７.POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
- 応募資格
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- 必須
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下記全てを満たす方
・有形無形は不問でITセールス経験者、又はIT以外のBtoBセールス経験者で且つ実績を残されている方（年数：3年以上、新規営業の経験も必須）
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い方（数値にコミットして実績を残してきた経験）
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方
・2022年3月・4月に入社できる方
- 歓迎
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顧客層：年商○○億以上の大手製造
販促商材：○○（商材不問ですが、どのような商材を取り扱っているかの詳細）
商材単価：○○百万／平均
2019年度：売上目標3.5億 実績：7億（達成率：200％） ※社長賞受賞
2020年度：売上目標6億 実績：9億（達成率：150％）
★上記の定量面に対して、定性情報（行動・課題・改善して成果を示したストーリーなど）も補足された内容
- フィットする人物像
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プレイヤーとしての役割がある半面、メンバーの行動内容・案件状況も管理・把握しながら、必要なタイミングで同行や指導（補正・矯正）を実行し、組織強化も図りながら売上数字にコミットできるマネジメント要素も求めています。
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・コミュニケーション能力が高く、顧客との良好な関係を築くことのできる方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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800万円 ～ 1200万円
賞与：年2回（6月・12月）、給与改定：年1回（6月）、通勤手当（50,000円/月まで支給）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）、家族手当（同社規定による）、住居手当（同社規定による）、退職金制度（同社規定による）、慶弔見舞金、社員持株会制度
- 休日休暇
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【年間休日数：127日】
週休2日制（土日）および祝日、時季指定（夏季）有給休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇（入社時に10日付与、最高20日/年）
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
