募集要項
- 募集背景
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弊社は、最先端のAIを用いて「労働生産制を向上させるため、知的労働を自動化すること」をミッションとする、レイターステージのスタートアップです。
活字・手書き文字を含む各種文書をデータ化するAI－OCR製品SaaS型で提供しております。サービスの提供領域を広げ、文字のデータ化にとどまらない、プロセスの自動化を実現する新製品のリリースを準備しています。
・2021年4月には、アメリカの調査会社CB Insightsによって、世界6,000社の中から成長性や技術の革新性、市場の有望度などの視点で、最も有望なAIスタートアップ100社に選出
・2020年12月に、日経新聞による「ネクストユニコーン企業価値増加率ランキング」において上位16位にランクイン
国内外において、成長性と将来性が期待されております。
長期的なビジョンを達成のため、上場を見据えながら、AI SaaSの先進企業としての基盤を固め、海外展開を加速させたいと考えています。
弊社メンバーの出身国は、20を超えます。国際色豊かなスタートアップ企業で、自社サービスの開発・提供を通じて、一緒に世の中に新たな価値を生み出しませんか。
- 仕事内容
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エンタープライズ向けのアカウントエグゼクティブディレクターを募集！・潜在顧客を探すためのセールスターゲットプランを市場、業界、企業規模などに応じて策定します。
我々のソフトウェア製品の成功に向けて、さまざまなエンタープライズクライアントとのビジネス関係を維持および発展させる責任を担います。
・潜在顧客へのアプローチや潜在顧客とのリレーションシップを構築します。
・潜在顧客のニーズの特定と当社の製品及び外部の他社製品・サービスを組み合わせて、ソリューションとして顧客に納めます。
・顧客から成功体験などをヒアリングすることで、セールス活動に役立つようなユースケースをまとめます。
・顧客向けプレゼンテーションやオリエンテーションセッションを提供します。
・アカウントエグゼクティブチームのKPIの策定・設定・運用を行い、チームのPDCAを回します。
・セールスチームのプロセスの再設計を行います。
・特定のパートナー企業を紹介し、シナジーを醸成します。
- 応募資格
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- 必須
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・５年以上のエンタープライズ向けのアカウントエグゼクティブ営業経験
・チームのKPI管理指標の設定
・セールスチームのプロセス設計に関する知見
・エンタープライズ営業戦略に関する知見
・フットワーク軽く行動力があること
・優れたコミュニケーションスキル
・販売に対する意欲と情熱
・強力なプレゼンテーションスキル
・交渉スキル
- 歓迎
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・顧客管理およびビジネスプロセスの理解
・プロジェクトマネジメントスキル
・AIソフトウェアに関する知見
・AI & OCR業界での経験もしくはAI & OCR業界に関する知見
・ビジネスレベルの英語コミュニケーション力(文書および口頭)
- フィットする人物像
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・弊社のVISION、MISSIONに共感して下さる方
・チームとして協力し合いながら、高い目標にチャレンジできる方
・他者への感謝、尊敬、共感の気持ちを有し、誠実かつ謙虚に行動できる方
・オープンで透明性の高いコミュニケーションを実践できる方
・成長意欲をお持ちの方
・他者からのフィードバックを前向きに受け止めることができ、他者に対しても建設的なフィードバックができる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントエグゼクティブ
- 勤務地
- 東京都港区六本木
- 勤務時間
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9時から18時
選択制：フレックスタイム制あり（コアタイム11時から16時、標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収：600万円～950万円
月給：50万円～
（月給内訳）
基本給：369,943円～
みなし残業手当（月45時間まで）：130,058円～
※超過分別途支給
なお、個人とチームのパフォーマンスにより目標達成した場合、別途インセンティブ支給あり。
【給与モデル：ベース給与が950万円の場合】
月給：791,667円～
（月給内訳）
基本給：514,383円～
みなし残業手当（月45時間まで）：180,837円～
深夜手当（月20時間まで、役職者のみ）：96,447円～
※超過分別途支給
- 待遇・福利厚生
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・フレックスタイム制
・有給休暇20日
・健康支援（ジム代補助、定期健康診断の費用負担）
・育児支援（看護休暇、ベビーシッターサービスの費用負担）
・社内交流イベント
・リモートワーク
- 休日休暇
- 土、日、祝日休み
- 選考プロセス
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１次面接：HR
２次面接：チーム面接
３次面接：部長面接
最終面接：代表取締役社長CEO
※いずれも対面またはオンラインで実施
