募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのチャネルマネージャー世界最先端のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手販売代理店に提案。約80社のチャネルを通じて、日本社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることがミッションです。 ＜このポジションの特徴＞ 国内の大手販売代理店に対して、AI画像認識ソリューションの営業支援を行うことが仕事です。グループ企業（日本を代表する通信・AI企業）と代理店契約を結んでいる大手ITベンダーを担当いただきます。新規で開拓をするよりも、既存の代理店に対して情報提供やリレーションの強化を行い、販売を支援することが主な仕事になります。代理店の中には、数千人単位のセールススタッフを抱えている企業もあります。自らのマネジメントを通じて、「AI画像認識ソリューション」の市場を作っていける仕事です。下記の商材を駆使しながら、大手代理店とともに新しい生活の社会実装を手掛けることができます。 ＜扱う商材＞ 以下のような自社商材を販売代理店に提供します。 それぞれの商材の販売手法を代理店にレクチャーするのも大切な仕事です (Webセミナーなどの手法を活用するケースが多いです)。 ・顔認証システム：属性分析も可能で、世界トップクラスの正確性を誇ります ・AR：オンラインでの試着など、グローバルでの活用実績が豊富 ・映像解析ソリューション：鉄道会社向けに混雑検知、侵入検知などの機能を提供 ・クラウド型管理プラットフォーム：顧客内の管理システムとの連携が可能 ・小型モジュールカメラ：自動販売機や入館ゲートに設置できる。生体認証機能を搭載 ＜具体的な業務の流れ＞ チャネルマネジメントのシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。 ・交渉：自社製品の強みを理解してもらい、取り扱いをしてもらえるように交渉 ・契約：再販に関わる諸条件をまとめるために、社内外のステークホルダーの調整を行う ・支援：パートナーの拡販に貢献できるように各種支援を行う ・管理：パートナーのビジネス状況の管理を行う ＜将来のキャリアパス＞ ・日本市場においてのAIビジネスリーダー ・チャネルマネジャーとしての管理職 ・営業としての管理職（営業部長、営業本部長）
- 応募資格
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- 必須
- ＜必須の経験、スキル＞ ・社会人経験5年以上 ・代理店ビジネス経験3年以上 ・IT業界での業務経験1年以上 ＜あれば尚可の経験、スキル＞ ・技術営業としての経験 ・IT業界での営業経験１年以降 ・ソリューション営業の経験 ・大企業に対しての提案経験 ※語学力問わず
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～59歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 年収イメージ：～1000万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）
