募集要項
- 募集背景
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Tableauビジネスの成長と伴い、法人営業職（直販）を急募します！
About Tableau, a Salesforce company
Tableauのミッションは、 お客様がデータを見て理解できるように支援することです。 Tableau は、ビジネスインテリジェンス市場に影響を与え、常に成長を続けています。 カジュアルな雰囲気を持ち、エネルギーにあふれた Tableau は、 「データを見て理解できるように支援する」というミッションのもと、製品開発に真摯に取り組んでいます。また、社員一人ひとりを尊重し、 ワークライフバランス、効率、シンプルさを大切にしており、お客様に対しては、非常にフレンドリーなカスタマーサービスを心がけています。世界に変化をもたらすことをめざして、Tableau は活動しています。
- 仕事内容
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Account Executive (エンタープライズ担当 ) は、大手企業のお客様へTableau 製品・ソリューションの販売を促進し、販売目標を上回ることを目指します。このポジションは、販売機会の調査、リード創出と管理、潜在顧客・案件の見極め、製品関連のデモンストレーション、導入へ向けた評価期間における支援、契約締結（クロージング）及びご契約後のカスタマーサクセス関連活動を含む営業プロセスの全プロセスで活動します。会社としての成長・成功に不可欠な役割を果たす、販売目標達成型の営業ポジションです。
* 担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
* 営業パイプラインの開拓と進捗管理 – 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
* 担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者～エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
* 担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
* CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、Tableau, CRM Analyticsを活用して顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。
* SalesforceにおけるAnalyticsの専門家として、セールスチームをリードする。
* 日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
* カスタマーサクセスへのアカウンタビリティを持ち、各チームと連携して、顧客満足度向上に寄与する。
* 自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
- 応募資格
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- 必須
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* 経験者 大企業の顧客を対象としたソフトウェア販売においての経験がある方。
* 専門知識 メディア業界での職務経験を有する方。また、過去にメディア業界カスタマーを担当したご経験を有する方、並びに大企業向けのAnalytics ソリューションまたは SaaS ソリューションの販売経験者。
* 常に高い基準を達成する方 目標、大量の取引、活動レベル (電話、デモ、会議など) を含む販売目標を常に上回る成果を達成する方。
* 細部まで配慮できる方 細部とプロセスに配慮できる方。
* 積極的で向上心のある方 新規ビジネス開拓、創出へ対する興味をお持ちであり、ご自身の担当地域、顧客におけるビジネスを最大化したいと考えている方。強い勤労意欲と倫理観を持って自主的に行動し、臨機応変に対応できる方。
* コミュニケーション能力の高い方 必要なことを、適切な表現で伝えられる方。日本語が堪能であることは必須条件です。
* 技術的な知識のある方 Microsoft Windows、Word、Excel、Outlook、Internet Explorer のスキルが必須。Tableau または同等製品に関する実務的な知識があると尚可。
* 人材発掘を担ってくれる方 Tableau は、ともに会社を築きあげていくことができる人材を採用しています。優秀な人材を常に探し出す役割を担い、Tableau が世界有数の企業として発展し続けられるよう、貢献できる方を求めています。
- 歓迎
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・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなどを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
- フィットする人物像
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・顧客の経営課題に対して提案をしていきたい
・受注後の顧客の活用支援にも踏み込み、カスタマーサクセスの実現に向けて業務に取り組める方
・一人で業務を抱え込まず、周囲を巻き込んでチームセリングに取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Account Executiveとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。
- 勤務地
- 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム／なし
フレキシブルタイム／07:00～22:00
1日の標準労働時間／8時間
※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。
- 年収・給与
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固定年俸550万円以上（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制）
※固定年俸：インセンティブ（100%予算達成時）＝60%：40％の比率となります。
※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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給与更改年 1 回
通勤交通費支給
社会保険完備
定期健康診断、年 1 回、雇用時健診
確定拠出年金制度（401K）
社内英会話教室
フィットネス費用補助プログラム
従業員株式購入制度
など
- 休日休暇
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完全週休二日制
- 選考プロセス
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人事面談
↓
マネージャ面接
↓
マネージャ面接、もしくはプレゼン
