募集要項
- 募集背景
- 弊社のクラウドサービス「SmartDrive Fleet」がモビリティ業界におけるSaaSとして成長を続けている中で、中小企業様からエンタープライズ企業まで幅広い規模・業種のお客様にご利用いただいており、純粋にセールス担当が足りなくなってしまっているという状況があります。今後は、直販セールスのみならず、パートナーセールスも積極的に成長させ、日本全国のお客様にリーチしていけるような体制を構築していこうとしているタイミングです。
- 仕事内容
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弊社フィールドセールスチームに所属し、インサイドセールスチームがアプローチして商談化した日本全国の中小、中堅、エンタープライズ企業との商談に対して、提案からクロージングまでを担当していただきます。
弊社では、Adobe, Marketo, Salesforce出身のものたちを中心に「THE MODEL」式のファネル組織を構築してセールス活動を行なっております。マーケティングがリードを創出し、インサイドセールスがアプローチ/商談化したものを、フィールドセールスが商談を通してクローズし、カスタマーサクセスとカスタマーケア（サポート）で運用サポートしていくという形になります。
弊社ビジネスチームにおいては、Salesforce, Marketo, FORCAS, bellface, Miitel, Zendesk 等様々なツールを駆使して生産性の高い業務プロセスを構築していますので、フィールドセールスの本来の役割である売上最大化/顧客の成功に注力することできる環境のもと、弊社クラウドサービス「SmartDrive Fleet」を通した課題解決型セールスやデータ分析サービスを提供していただきます。
FORCASのデータ活用で営業戦略の意思決定が加速
https://www.forcas.com/case/case015-smartdrive/
架電回数が140％UP！効率的活動を行うため必要不可欠なMiiTel
https://miitel.revcomm.co.jp/archives/case/1477
Marketo Engageを用いたデータ・マネジメント
https://jp.marketo.com/customers/smartdrive.html
- 応募資格
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- 必須
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・IT関連サービスの法人営業経験を5年程度以上有する方
・新規開拓経験
・お客様の課題の深掘りや解決に興味がある方
- フィットする人物像
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・変化のスピードが早い環境下で仕事をしたいと思っている方
・短期間で事業や組織のフェーズが変わっていくのを経験したい方
・SaaSセールスに携わったことはないが、今後携わってみたいと思っている方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- SaaSフィールドセールス
- 勤務地
- 東京都千代田区有楽町1-1-2 日比谷三井タワー12F（東京ミッドタウン日比谷）
- 勤務時間
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コアタイムなしフレックスタイム制で、1日の所定労働時間は8時間。
月末にその次の所定労働時間をチェックしています。
- 年収・給与
- 年棒 600万円 ～ 1299万円
- 待遇・福利厚生
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ストックオプション制度
コアタイムなしフレックス制度
各種社会保険
PC貸与
書籍購入補助
勉強会・セミナー等の参加費用補助
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/29-1/3）
- 選考プロセス
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(1) 人事カジュアル面談（詳しい会社・事業紹介をさせていただき、弊社へのご理解を深めていただきます）
(2) 現場マネージャー面接（現場のマネージャーたちよる面談）
(3) 現場メンバー面接（一緒にお仕事をしていただくことになるものたちと）
(4) 役員面談
(5) オファー
