募集要項
- 募集背景
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販売台数の約9割は海外市場が占めている
海外営業部門における営業とは、各国の販売代理店（ディストリビューター）をパートナーとしたB2Bのビジネスです。
- 仕事内容
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＜入社後の担当領域＞
能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。（面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。）
(1)営業
・受注業務（各国販売代理店との車両価格・販売台数・車両の装備仕様の交渉）
・受注台数の生産計画への反映、出荷フォロー、請求・入金
・市場分析、販売施策の立案
・装備仕様の商品部門への提案
（以下(2)～(5)の業務の一部を含みます）
(2)商品計画
・投入モデル、装備仕様、価格戦略の策定
・個別商品におけるグレード別販売構成比・売価方針の策定
・投入モデルのライフ期間中における商品強化策の策定
・各国販売代理店向け商品説明
(3)販売サポート
・販売戦略、マーケティング戦略、広告宣伝戦略の策定
・広告宣伝素材制作、各国広告宣伝活動支援
・CI(コーポレート・アイデンティティ）、VI(ビジュアル・アイデンティティ）の展開
・販売代理店契約の締結・解除・改定
・カスタマーエクスペリエンス、顧客満足向上
・イベント対応、モーターショー対応
・営業部門からの受注報告に基づく生産手配、生産調整
・請求・債権管理
・関連システムの維持・更新
(4)事業管理
・地域戦略、年度計画・中長期計画の策定とフォローアップ（台数・損益）
・子会社管理、コーポレートガバナンス、販売統計取纏め
・子会社への事業支援（販売、商品、財務・経理）
(5)現地生産プロジェクト
・現地生産事業における事業計画の策定
・新生産車の商品要望と社内調整
・事業支援・生産支援（販売、財務・経理、技術・品質指導、調達、物流など）
・現地官公庁との連携、交渉、契約、許認可取得
・OEMビジネスにおける相手先及び社内の調整、契約締結
＜経験を積んだ後のキャリアパス＞
上記(1)～(5)の業務間での異動、あるいは海外駐在が主流であるが、
アフターセールス部門、国内営業部門やコーポレート部門への異動も有り得る。
特に、海外営業～アフターセールスは一連のバリューチェーンであるため、
海外営業とアフターセールスの部門間での戦略的なローテーション制度を導入しています。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須要件＞
・TOEIC700点以上
・普通運転免許
・コミュニケーション、論理的思考、問題発見・問題解決などの基本的ビジネススキル
・自動車に興味のある方
・ＰＣ操作スキル（Word、Excel、PowerPoint）
・社会人経験3年以上
＜歓迎要件＞
・英語以外の語学力（泰・中国・露・仏・独・西・葡、他）
・海外駐在又は海外ビジネス経験
・自動車関連業界経験者
・機械製品のマーケティング・営業経験者
・プロジェクトリーダー経験者
・事業管理や生産工場運営経験者
・新規事業立上げ、マーケティング、貿易、生産、物流、契約、財務・経理などの知識・経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1000万円
