募集要項
- 募集背景
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SPEEDAは「企業の進化に、スピードを。」をコンセプトに、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決するための経済情報を届ける企業・業界情報プラットフォームです。
世界中の企業情報、業界に関するレポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。 主に金融機関、コンサルティングファーム、総合商社、事業会社の経営企画、M＆Aなどの部門でご導入いただくことが多いサービスです。
【ミッション】
SPEEDAは、既に日本を代表する大手企業の皆さまに活用いただいております。「企業の進化に、スピードを。」を実現するためには特に影響力の大きい大手企業の課題に向き合うことが重要です。
そのために、お客様との関係性を深め、その理解をもとにユーザベースの全ての事業と連携を行います。プロダクト・サービスの進化の起点となり、大手企業の変革に共に挑むことがこのチームのミッションです。
- 仕事内容
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■インバウンドリードによる新規商談■既存顧客の別部署・グループ会社等々あらゆる接点からの新規商談営業創出活動。
※超大手事業会社を担当するため、全体の3，4割程度。このため、案件を「創る」発想が重要です。
※全体の6，7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの仕掛けも期待される。
■導入後の活用支援や、組織再編等の変化に応じた活用提案による継続利用の推進
■お客様のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案
■その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行
※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。
【やりがい】
■日本を代表する大手企業に対するアカウント営業の実践のみならず、プロダクトの変革をも通じてその変革に関わることができます。
■調査、分析機会の多い大手企業の顧客からのフィードバックをもとにサービスの進化に携わることができます。
■結成されて間もないチームであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。
■これまでTHE MODELを体現してきた組織において、顧客との関係性を深めることに立脚した新しいあり方を一緒に作っていくことができます
■セールスとカスタマーサクセス双方の経験ができます。
【業務で使用する主なツール】
FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo：リードに対するメールアプローチ
Sansan：顧客接点の確認
SPEEDA：クライアント情報の調査
- 応募資格
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- 必須
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■B2Bセールスの経験を5年以上お持ちの方で、戦略的思考を持って型に捉われないセールス活動をしてきた方
【求める人物像】
■ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
■オープンなコミュニケーションが取れる方
■チーム間連携ができる方
■役割に捉われずお客様と事業の課題に応じて柔軟に変化できる方
■スピード感をもってやりきる力がある方
■高いコミュニケーション能力をお持ちの方
■責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
■何事にもポジティブに取り組める方
■チームワークも重んじて業務に取り組める方
■ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
- 歓迎
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■アカウントセールスのご経験
■コングロマリットな超大手企業に対するアプローチ経験
■製造メーカーや素材メーカー、商社に対するアプローチ経験
■SaaSプロダクトのセールス経験
■ITソリューションセールスのご経験
■圧倒的な成果を出されたご経験
■SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒106-0032
東京都港区六本木7-7-7
TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
- 勤務時間
- スーパーフレックスのため勤務時間や場所などは自由
- 年収・給与
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600万円 ～ 900万円
※前職給与を考慮します
- 待遇・福利厚生
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■スーパーフレックス
-出社義務、コアタイムも無し
■リモートワーク
-どこでどのように働くかは自由
■ロングバケーション制度
-有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生
■保育料補助
■複業OK
■結婚休暇＆お祝い金
■出産祝金
■傷病見舞金
■資格取得奨励金
■自転車通勤補助
■カフェ代補助
■MBA奨学金補助
■子連れ出社OK
■産休・育休
■介護休業
■交通費支給
■子供手当有り
■社会保険完備
■PC支給（予算内で好きなPCを選択可）
▼詳細はこちら（UB Care）
https://www.uzabase.com/recruit/ub-care/
▼就業場所における屋内の受動喫煙対策
受動喫煙防止措置：有り
対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
特記事項2：喫煙可能区域での業務なし
- 休日休暇
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■有給休暇（10日～）
■土/日/祝日休み
- 選考プロセス
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※ポジションやタイミングによって変更有り
■書類選考（3日程度）
↓
■一次面接（GMクラス）
↓
■二次面接（部長クラス）
↓
■最終面接（役員クラス）
↓
■オファー面談（メンバーなど）
