募集要項
- 募集背景
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弊社が提供する業務効率化Saasサービス「PEP」の営業責任者の募集です。
弊社が提供する「PEP」はリリースして2年半たち、エンタープライズを中心とした100社以上の企業に導入されています。
MRRは200％成長を継続、幸いにも低いチャーンレートで推移しています。
これまではイノベーター層の企業様に導入していただけましたが、
アーリーアダプターからアーリーマジョリティ層にも展開していくためには、
リードタイムの長くなりがちな担当者提案を根気強く行う必要があります。
PEPのセールスチームにはエンタープライズセールスに特化したメンバーをこれまでアサインしていないので、
このタイミングで豊富な経験のある方を執行役員クラスとして採用したいと考えています。
- 仕事内容
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主に大手企業への新規提案や、多様な機能を活用してアップセルを狙う戦略責任者です。企業のオペレーションDX推進チーム、経営企画、情シス、バックオフィスなどの担当者、責任者に対してPEPを提案することが主なミッションです。
・顧客へのアプローチ
・現行のヒアリング
・課題特定
・提案資料作成
・シミュレーションによるROIの提示
・製品比較表の作成
・RFP対応
などを行い、キーマンへの提案→クロージングを行っていただきます。
エンタープライズ中心ではありますが、PEPは必ずしも大手のみのサービスではないため中小企業などへの提案も実施していただきます。
- 応募資格
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- 必須
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■以下のいずれかを満たしていること
・経営企画、情シス、バックオフィスなど企業の業務効率化に携わる部署向けにサービス提供orコンサルなどの経験が3年以上ある方
・大手企業向けのセールス経験が3年以上ある方
・大手企業向けのシステム導入、PM、コンサル経験が3年以上ある方
・新興サービスを提供する企業でのトップセールス経験
- 歓迎
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・チームマネジメント経験
・事業戦略、事業計画の立案＆実行の経験
- フィットする人物像
- ・意思決定者が複雑でBANTが見極めづらい中で、適切なタイミングでアプローチし、クロージングまで行える必要があるため、近しい経験がある方、業務系のコンサルティング経験のある方を探しています。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業責任者
- 勤務地
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【勤務地】
本社 東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
【アクセス】
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
- 勤務時間
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【勤務時間】
9：00～18：00（実働8時間）
休憩時間12:00～13:00
【時間外労働】
あり（月平均30時間程度）
- 年収・給与
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月給制:
月給58.3万円～83.3万円（年収700～1000万円）
・上記月給には、固定残業代を含みます
・固定残業手当：月45時間相当分、149,400円（月給58.3万円の場合）～213,500円（月給83.3万円の場合）を支給
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
- 待遇・福利厚生
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◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円）
◎リモートワーク勤務制度あり
- 休日休暇
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◎完全週休2日制（土日休み）
◎祝日休み
◎年末年始休暇（3日間）
◎有給休暇（入社3ヶ月経過で支給）
◎その他、休暇完備（慶弔休暇、出産休暇、育児休暇）
- 選考プロセス
- カジュアル面談※→面接（1~2回）→最終面接
