募集要項
- 募集背景
- 組織強化の為の募集です。
- 仕事内容
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既存顧客の組織や事業について広く深く情報収集したうえで、中長期的な関係性を築きつつ、課題を聞き出し、解決のためのソリューションを提案していきます。
▼営業活動の流れ
・セールス
お客様の課題をヒアリング
同社サービスで具体的にどのような課題解決ができるかご提案
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・業務コンサルタント
お客様の業務上の課題を詳しくヒアリングし、同社サービスでの解決領域/方法をご提案
*場合によっては製品範囲外部分に対する改善提案も行います。
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・システムコンサルタント
開発チームと連携しながら同社サービスの導入
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・アカウントセールス
導入企業に対してのアップセル/クロスセル
▼具体的な仕事内容
・顧客と深い関係性を築く
・顧客の課題ヒアリング
・課題解決のためのソリューションを提案
▼仕事の魅力
・アカウントセールスでは、量より質を重視します。多くの企業との関係性を持つのではなく、担当する企業を選びその企業との深い関係性を築くことを目指します。
・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。ントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます
※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します
▼仕事の魅力
・上場を見据えたアーリスタートアップの環境下の中で、新規市場を構築していくためのAccount戦略、組織構築などといったSalesの上流部分を構築いただきます。
・日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業へのアカウント営業3年以上
・Web商談のご経験
・大手企業との中長期的な信頼関係の構築経験
・ナショナルクライアントへの提案、受注経験
- 歓迎
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・SaaS/CRMサービスの営業経験
・ITコンサル経験
・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ～ 45歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 899万円
