募集要項
- 仕事内容
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Tableau製品の日本市場における営業・拡販。アカウントエグゼクティブ(エンタープライズ)職は、小売、金融、製造、電話、自動車、公共など、当社の主要な業界分野におけるTableau製品の販売促進を担当し、販売目標を上回ることを目標としています。
見込み客、リード管理、資格、製品デモンストレーション、評価、決算、アカウントケアなど、セールスプロセスのすべての側面を一連で推進・マネジメントしていただきます。
具体的には・・・
•アカウントの販売計画を定義して実行し、割り当てられた地域/業界内での販売機会の見込み調査、適格化、管理、クロージングを通じて、売上目標 (売上予算) を達成を目指す。
•販売パイプラインの開発と管理
•CRM システムでの顧客およびトランザクション情報の管理と追跡
•製品サポートやセールスエンジニアリングを含む、販売サイクル全体のリソース調整
•初期製品のデモンストレーションと一般的なサポートを見込み顧客に提供
•顧客取引先内での会社の関係を育て、拡大する
•CRM システムを通じてパイプラインと予測の定期的なレポートの提供
•効果的で、経営陣、顧客、サポートスタッフとの密なコミュニケーション
•戦略設定、セールストレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアなど、チームビルディングや企業成長活動への従事。
ビジュアル分析プラットフォームの Tableau は、データを使った問題解決の方法を変革し、人と組織がデータを最大限に活用できるようにします。
Tableau の中心には常に、お客様がデータを見て理解できるように支援するというミッションがあります。そのため Tableau 製品は、アナリスト、データサイエンティスト、学生、教員、エグゼクティブ、ビジネスユーザーと、あらゆるお客様のためにユーザー第一で設計されています。Tableau は、接続からコラボレーションまでをスムーズに行える、最も強力でセキュアかつ柔軟な、エンドツーエンドの分析プラットフォームです。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ対応の SaaS ソリューション/ソフトウェアソリューションの大手法人向け営業：6年以上
・6桁の取引経験や見込み評価(アウトバウンド・プロスペクティングを含む)をお持ちの方
•その他
・英語力不要/日本語流暢
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
- 歓迎
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・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・ビジネスレベルの英語力
・大卒以上
・技術
マイクロソフトのウィンドウ、Word、エクセル、Outlook、インターネットエクスプローラの習熟度が必要です。
Salesforce.comまたは同等の仕事上の知識が好ましい。学士号または関連する仕事経験が好ましい。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9：00－17：30（フレックスあり、リモートワークあり）
- 年収・給与
- ～ 2000万円（Base 60%, Incentives 40%)
- 待遇・福利厚生
- 各種福利厚生、401K
- 休日休暇
- 土日祝日
