募集要項
- 募集背景
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【このポジションの魅力】
「5Gの到来やアフターコロナでビジネスはどう変化していくのか。」
消費者のライフスタイルが大きく変化し、常識の変革が起きようとする中で、
流通小売業界ではECとリアル店舗の在り方をどう考えるか、いわゆるDXは経営課題です。
かつてないほど大規模な改革を迫られ、正解がない中での巨額な投資に一歩踏み出せずにいます。
こういった状況下で、どう本質的な提案をし大型案件を獲得するかは、会社にとって極めて重要なテーマです。
顧客のビジネスモデルからバックオフィス、実務フローまでもを理解したうえでの本質的な提案が必要になります。
〈やりがい・魅力〉
いち部署の決裁で完結せず、経営層を巻き込んではじめて実現するような
ダイナミックな世界観にチャレンジすることができます。
- 仕事内容
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顧客パートナーとして、顧客の経営課題の解決につながるあらゆる提案を行い、1. 顧客について
受注～リリース、運用まで一貫して寄り添っていただきます。
流通小売業界や不動産会社など、さまざま業種の企業が顧客です。
セルフレジやECサイト構築は、これまで1,000社以上の導入実績を誇り、大規模案件も増えています。
2. 商材について
デジタルシフトのワンストップ支援を行っており、
DX（デジタルトランスフォーメーション）に関わるソリューションを提案します。
3. 営業手法・プロセスについて
DXを通して顧客が実現したい姿を一緒に考えていく仕事です。
顧客ごとの多種多様な実現したい姿を、常にフィット＆ギャップを繰り返して実現していきます。
〈具体的な業務〉
1) 担当営業としての業務
DXに関わる大規模案件の受注以降の開発工程、リリースおよび運用に伴走していただきます。
※新規受注までは別の担当が行います。
2) カスタマーサクセスとしての業務
顧客が抱える課題に対するソリューションの企画検討と提案などを行います。
3) アップセル、クロスセル（追加機能の提案など）
4) オンボーディング業務（導入支援や初期設定など）
5) 価格や納期などに関わるネゴシエーション
〈ポジションについて〉
・リリースしたら終わりではなく、新たな要望を実現していくためにしっかりと伴走し、
追加開発の提案、要望の改善も行っていただきます。
・顧客と社内のエンジニアとの橋渡し役となり、信頼関係を構築して顧客との真のパートナーとなることを目指します。
4. 導入事例
1) 某大手小売チェーンの1,000店舗、4,000台超の大規模POS導入
2) EC売上だけで100億を超える顧客からのカートイン2,000回/秒を超える大規模ECサイト構築
3) 某大手不動産会社のテナント企業向け会員制施設・サービスの予約、決済システムの開発・リリース
4) 空港での海外用Wi-Fiルーターピックアップ用IoTロッカー
5) 某大手商業施設でのRFIDの商用化プロジェクト など
上記は、ほんの一部にすぎず、数多のサービスをリリースしてきました。
現在も、大手紳士服メーカーからECとリアル店舗を1DBで繋ぐシームレス化プロジェクトなどが進行中です。
その他、GMS、ファーストフードチェーン、CVSチェーンなどの非公開事例も多数あります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・IT業界における、主にシステム開発に関わる営業経験
・大学卒
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業職
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
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就業時間：9:30～18:30※フレックス制
時間外労働：有り
〈フレックス制〉
標準労働時間帯：9:30～18:30
コアタイム：11:00～15:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、15:00～22:00
- 年収・給与
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入社時推定年収：550万円 ～ 1000万円
※経験に応じて検討します。
月額給与＝基本給＋業務手当
・基本給（バリュー給）：321,000円～629,690円
・業務手当（みなし残業45時間/月を業務手当として支給）： 103,800円～203,650円
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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賞与あり（1.0ヶ月/年、支給日：5月末・11月末）
昇給昇格：年2回（10月・4月）
交通費支給（実費支給）
- 休日休暇
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【年間休日数：125日以上】
完全週休2日制（土・日）/国民の祝日 /年次有給休暇/慶弔休暇/
夏季・年末年始休暇/バースデー休暇/産休・育休制度
