募集要項
- 仕事内容
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SOHO（ホームオフィス）スタイルのお仕事です◆営業戦略
・組織目標に合致する販売戦略を構築する。
・必要に応じて変更になった販売計画を実行する。
・販売目標の策定とマネジメント（設置、デモ、リアルタイムでのフォーキャストに関する報告を含む。）
・具体的な目標（ターゲット顧客、ソリューション、時期）の識別と訪問回数の計画について、とアクションプランとスケジューリングの策定を行う。
・販売予想（フォーキャスト、プロスペクト）の識別、商談のフォローアップ（進捗管理→代理店、最終設置先ほか）
◆営業統括
・フィールド活動で得られた新規商談のフォローアップを行う。
・すべての営業活動と販売実績のモニタリングおよび報告を行う。
◆管理一般
・関係するプロダクトラインの販売、スタッフおよび活動状況を監督する。
・販売のクロージングのために必要な業務を遂行するために社内関係者との調整を行う。
・様々なレポートを準備する。（営業活動、クロージング、フォローアップ（進捗管理）
◆CRM管理
◆市場把握
・顧客情報、市場価格、競合他社の動きについて情報を収集する。
・顧客ニーズや市場トレンドの把握と報告を行う。
◆販売促進
・プレゼンテーション、提案書、契約書を準備する。
・会社の製品やサービスを既存および新規顧客に提案・販売する。
・販促を目的としたプレゼンテーションでは、自社製品の紹介だけでなく、ソリューションプロバイダーとしての他社製品との差異化もアピールする。
◆顧客管理
・地域において影響力のあるオピニオンリーダー（自社、他社ユーザー問わず）や代理店との関係構築・維持は、直接的なコンタクトを取ってマネジメントする。
・既存および新規顧客との関係を構築し、維持する。
・顧客の関心事や懸念を識別し解決する。
・製品情報を最終設置先に提供する。
・地域において影響力のあるオピニオンリーダー（自社、他社ユーザー問わず）を識別し、密接な接触を維持する。
・影響力のあるオピニオンリーダー（自社、他社ユーザー問わず）と同様なレベル
でIL 顧客とのコミュニケーションを図り、マネジメントする。
◆教育指導
・販売促進資料（イメージ：営業担当者が作成した資料）や現在の製品知識を維持・向上させる。
・デモおよび操作方法のトレーニングを実施する。
・地域の代理店への教育プログラムを実施する。
- 応募資格
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- 必須
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・体外診断機器・試薬メーカーでの経験値があること。
・大学病院や検査センターの担当経験
・自動車運転免許
・基本的なPCスキル
- 歓迎
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・大学卒業以上の学歴であること。
・英語力があること。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールス・スペシャリスト
- 勤務地
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大阪エリア担当
※SOHOスタイル（ご自宅からの直行直帰がメインの勤務スタイルです）
- 勤務時間
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9：00～18：00（休憩60分）
【残業代】 事業場外みなし労働制
- 年収・給与
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【想定年収】約500万円～800万円
※ご経験に応じて設定いたします。
※年俸の90%を12ヵ月で割り月々支給、残りの10%を業績賞与として3月に支給。
【手当など】出張時の:宿泊費、交通費、食事代は社内規定有。社有車、携帯電話、PC貸与
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 休日休暇
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週休2日制（土日）、祝日、
夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇
学会の参加の関係で、土日に出社する可能性がございます。その場合は、代休取得していただきます。
