募集要項
- 募集背景
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増員による募集
- 仕事内容
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日本市場への拡販、拡大＜役割＞
パートナー企業、顧客とのリレーション構築
今回募集するのは、従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業および官公庁向けの公共営業となります。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを部門での導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、
アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。
※担当予定業界：
金融
製造
公共
通信、流通、サービス、メディア
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業または公共営業の経験5年以上
・特定業界における担当経験
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
- 歓迎
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・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・ビジネスレベルの英語力
・大卒以上
- フィットする人物像
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＊大手IT業界（日系・外資問わず）でのラージエンタープライズ営業経験者
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
- 勤務時間
- 9：00－17：30（フレックスあり、リモートワークあり）
- 年収・給与
- 700万円 ～ 2000万円
- 待遇・福利厚生
- 各種福利厚生、401K
- 休日休暇
- 土日祝日
