募集要項
- 募集背景
- 現在同社の主要ドメインはリーガルテックAI事業ですが、今後AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべくプレイングマネージャー層の営業人材獲得に注力しています。
- 仕事内容
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AIソリューション領域（金融業界向けソリューション）のコンサル営業として、顧客のビッグデータ（具体的にはテキストデータ）から、同社が独自開発したAIを活用したソリューション提案を行っていただきます。◆顧客について
金融業界に属する企業
（メガバンク、生命保険、損害保険、カード会社、証券会社でそれぞれ5位以内の超大手のみを担当します）
情報管理が徹底されておりますので、1つの部署で同サービスを活用していても他部署では名前も共有されていないということが頻繁にありますので、常に部署単位で新たな開拓は行っていただく必要があります。
1人あたり8～10社ほど担当しています。
この業務を効率したいというはっきりとしたニーズがある部門もあれば、ざっくりとAIを活用して何かしらの改善をしていきたいといったニーズに対して提案していくといった場合もあります。
◆商材について
・同社開発AI
人工知能関連技術のLandscapingと行動情報科学を組み合わせ、同社が独自開発した日本発の人工知能エンジンです。テキストから文章の意味を読み取り、人の暗黙知や感覚を学ぶことで、人に代わって、判断や情報の選び方を再現することができます。
◆営業手法・プロセスについて
テキストデータ（メール、書類、音声データなど）を大量に保有している金融業界に属する顧客先に訪問いただき、抱えている課題を抽出した後、AI解析技術を活用したソリューション提案を行っていただきます。既に金融業界に対しては複数の企業にサービス導入をしていますが、未開拓の企業へのアプローチと既存の顧客への深耕営業に注力いただきます。
予算がきっちり決まっている会社が多いので、再来年度の予算策定を行う来年度の日程をおさえてそちらから逆算して提案していくといったかなり長いスパンの営業活動になることが多いようです。このため、タイムマネジメントや情報収集は重要です。
〈具体的な業務〉
・既存/休眠顧客への深耕営業
・企業訪問（課題発掘のためのヒアリング）
・提案書作成
・客先プレゼンテーション、製品デモンストレーションの実行
4.プロダクトについて
パッケージとなるプロダクトは複数ございます。
例えば、テキスト分析、銀行の応接記録などのデータ分析、メールの定期監視、銀行や証券のやり取りメール内容の確認などです。
また、大手の金融機関は独自のシステムがありますので、そちらに併せてAPI連携でフルスクラッチ開発をすることもあります。
【AIソリューション事業に関して】
同事業は、4年前より立ち上げましたが既に10億円以上の売上となっております。
- 応募資格
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- 必須
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チームマネジメント経験かつコンサル力が必要とされる「カスタマイズ型の提案型商材」での営業経験があり、かつ下記いずれかを満たす方
◆ITソリューション営業経験かERPシステムのソリューション営業経験（年数：3年以上）
◆金融業界への販促経験（年数：3年以上）
※ERP：Enterprise Resources Planningの略で、統合基幹業務システムのことを指す。企業がビジネスを遂行するために不可欠な主要業務（製造・物流・販売・人事・財務会計）を処理するために用いられているシステムである基幹業務システムを、一つのシステムに統合したもの。（データベースの統合）
併せて弊社ホームページの掲載内容もご参照ください。
https://www.hbc-net.co.jp/2020/05/01/post-1050/
- 歓迎
- AIナレッジが豊富な方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳～45歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・向上心、熱意、積極性をお持ちの方
・チームワークを大事にしながら業務に取組んでいける方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方（顧客の経営課題をコンサルできるレベルが理想）
・リーダーシップを発揮できる方
・プレイングマネージャーとして自らマーケットを創出できる方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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本社／東京都港区港南
＜アクセス＞
・JR線、京浜急行線「品川駅」港南口より徒歩12分
・りんかい線、東京モノレール「天王洲アイル駅」より徒歩12分
喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
- 勤務時間
- 9：00～18：00 休憩60分
- 年収・給与
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想定年収：900～1,400万円
※年収は目安です。前職、ご経験、スキルなどに応じて同社規定により決定いたします。
賞与：年2回（6月、12月）、給与改定：年1回（6月）、通勤手当支給（50,000円/月まで）
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度
※管理職層以外には以下の手当てがつきます
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当
- 休日休暇
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【年間休日数：127日】
週休2日制（土日）および祝日、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇（入社時に10日付与、最高20日/年）
