営業系職種 職務経歴書サンプル

◎取扱商品：顧客管理アプリケーションソフト（法人顧客向け／直販営業）
◎売上高：月間 XXXX万円（○○○○年12月）
前年度比予算達成率132%で営業部長賞を受賞する。全営業所で5位の成績。
◎単価」：1パッケージ XX万円～XX万円

担当企業数はメーカーを中心に約10社（そのうち8社は新規開拓）。ソフトウェア自体は競合が多く他社差別化が難しいため、顧客の課題解決を実現するためのソリューション提案を心がけました。これにより企画提案内容で他社との差別化が図れるように工夫しました。

◎取扱商品：人事系ERPシステムの提案、導入コンサルティング（法人向け）
経営者・役員・システム部門長に対して、システム導入の提案をおこなう
◎売上高：月間XXXX万円（○○○○年6月）

◎平均単価：1社当たり XXX万円～XXX万円

新規商品のため、市場開拓が最優先課題でした。競合との差別化として、サービスの質の高さを掲げて、既存顧客のフォローを強化しました。その結果、ご紹介を中心に新規開拓が進み、着任した年は、年間売上目標 X億円に対して、実績 X億円（132％）、顧客数で前年比70％UPを果たしました。その後も、2期連続で、売上目標を達成しております。