募集要項
- 募集背景
- セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員規模200名以下のお客様を担当するコマーシャル営業（Commercial Business Unit）。中小企業に対して、成長の支援を行っていただく営業職を増員いたします。
- 仕事内容
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カスタマーサクセスという弊社のミッションに対して顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
- 応募資格
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- 必須
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・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
- 歓迎
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・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方
- フィットする人物像
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・顧客の経営課題に対して提案をしていきたい
・受注後の顧客の活用支援にも踏み込み、カスタマーサクセスの実現に向けて業務に取り組める方
・一人で業務を抱え込まず、周囲を巻き込んでチームセリングに取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Account Executiveとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。
- 勤務地
- 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム／なし
フレキシブルタイム／07:00～22:00
1日の標準労働時間／8時間
※9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。
※アポイントの状況によっては直行や直帰も自由です。
- 年収・給与
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固定年俸550万円以上（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制）
※固定年俸：インセンティブ（100%予算達成時）＝60%：40％の比率となります。
※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 確定拠出年金制度 / 持株会制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度
- 休日休暇
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完全週休二日制
- 選考プロセス
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人事面接
↓
マネージャ面接
↓
決裁者面接
