募集要項
- 募集背景
- 新事業部立ち上げメンバー
- 仕事内容
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新規販売チャネルの開拓、顧客へのソリューション営業など- 新規販売チャネルの開拓及び顧客へのソリューション営業
- 需要創出から受注、債券回収のすべての営業プロセスに関与して積極的にリード
- 顧客サイドでの問題点を見つけ、アプリケーションチームとソリューションを提供
- 主要顧客とのビジネスパートナーシップの構築、関係の維持
- マーケティング部門と共同で市場動向や顧客ヒヤリングから次世代のニーズの把握
- グローバルレベルの会議への参加、プロダクト・営業戦略立案への参画
- アカウントマネジメントチーム戦略の立案（ゴール、対象、手法、KPIなど）
チームおよび自分自身の年間目標達成のために、どのような販売事業者を獲得し売り上げを拡大すべきか、といった戦略を立てます。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
- 戦略に基づいて実際に国内外の事業者に対し提案
立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、サービスについて、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力、社内の各組織の役割など自体に対する深い理解をもとに、販売事業者社内におけるブロッカーを把握し、どう課題解決していくか、自立して周囲と連携しながら成果を求めて素早く行動する実行力が必要です。セラーサービス事業部のビジネスは日本で出品している国外のセラーも含まれ、海外のアカウントマネージメントチームと連携し、売上増加をめざすことも含まれます。
3. 販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。
その他、全社に影響を及ぼし得る複数のプロジェクトに参画し、プロジェクトをリード、出品者様から得た意見・要望や成功事例をもとに、サービス・プロセス・ツールの改善を推進、マネジメントチームに対するレポート作成にも携わっていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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- 学歴：4 年制大卒、または同等レベル以上
- 法人営業経験
- セキュリティカメラ、産業印刷機械や半導体製造関連機器
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京
- 勤務時間
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＜就業時間＞
・勤務時間：09:00～17:30
・実働時間：7時間30分
・補足：平均残業時間月15時間程度
- 年収・給与
- 4 million yen ～ 7 million yen
- 待遇・福利厚生
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＜休日休暇＞
・休日：完全週休2日制
・休暇：慶弔休暇／育児休暇
・補足：" 完全週休2日制／土日 祝日
年末年始（12/29～1/3）
創立記念日／2月10日
年次有給休暇／2017年度有休消化率75％以上
慶弔休暇"
＜社会保険・福利厚生＞
・社会保険制度あり：健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
・福利厚生：" 昇給年1回
インセンティブ支給有（会社業績による）
交通費全額支給
社会保険完備
退職金制度
みなとぴっく福利厚生倶楽部／東京都港区運営の福利厚生支援システム
かんぽ生命保険による死亡時・傷害時保障
団体保険による入院時保障
誕生月の商品券支給
社外資格取得支援制度
社員休憩室
オフィスカジュアル可"
