募集要項
- 募集背景
- 組織強化の為の募集です。
- 仕事内容
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１）獲得された包括契約に基づく現地契約実行サポートと、遂行に際しての課題解決、契約調整 および各種業務処理
２）販売、経費双方に係る予算編成と予実管理
３）GMA業務アプリ、ツールの管理メンバー業務
グローバル本部としての職務：
事業の予実管理（販売、経費）、関係会社との契約管理
地域本部としての職務：
世界各地の販売会社と連携し、締結された包括契約条件に基づく各国現地商談推進がミッションで、アジア、中東、南米が担当地域です。実際に商談に臨むのではなく、各国の販売会社、代理店と連携し、包括契約の役務遂行が主な職務となります。役務遂行のための課題特定やその解決策立案と最終的な実行もまた、職務の大きなウェイトを占めます。
【事業内容】
間接材に関するグローバル調達の流れは、オフィス向け複写機においてもまた国際展開する大企業において大きな流れとなっています。同社のGMA(Global Major Account)事業は、それら市場ニーズに応えるための事業です。
【職務内容】
国際入札では、国外のお客様本社との包括契約に基づき、対象各国での個別契約を締結、導入していくことが求められます。このポジションでは、包括契約がそれぞれの契約対象国で実行されるためのサポート（問題解決、調整）が主たる業務となります。業務遂行に際しては、まず、お客様と締結された包括契約(英文)の契約条件を精緻に把握し、その条件下での個別契約締結を各国へ指示、調整します。この包括契約条件は全てGivenであり、その条件等を主体的に変更・改善することはありません。あらかじめ定められた契約条件を実直に遂行することが求められます。
仕事上の接点は9割以上が企業グループ関係者、及び販売代理店様となります。南米から中東までをカバーすることが求められ、時差対応のため、朝、夜の電話会議が生じます。また、9割以上の業務が内勤対応ですが、担当地域内で包括契約獲得案件が生じた場合には、お客様との接点となる職務が生じます。
加えて、計数管理を含むチームマネジメント、及びグローバルでGMAチームが用いるITツールの管理業務をアジア太平洋地域の代表として担っていただきます。
【携わる製品】
オフィス向け複写機全般、付随するITサービス、運用サービスの国際入札案件
- 応募資格
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- 必須
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１）BtoB大企業向け直販営業経験、あるいはビジネスコンサルタント経験5年以上
（官公庁、教育機関など除く、商社・販売代理店での経験を高く評価します）
２）極めて高いビジネス英語力
３）プロジェクトマネジメント経験(社内プロジェクトも可）
４）テンプレート利用でない、英文契約交渉、締結の経験（10件以上）
５）ITインフラ、アプリに関する基礎的な知識(特に、サーバー、ネットワーク、CRM、SFA）
★応募の際は「転職理由、志望動機」を必ずご記載下さい
- 歓迎
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１）海外直販営業経験（特にアジア、中東、南米）
またはグローバルアカウントのインサイドセールス担当経験
２）TOEIC 900点以上
３）英語以外の言語能力
４）ラインマネージャー経験
５）営業活動に付随する、貿易、経理・財務に関する知識、業務経験
６）RawDataと集計表の違いを意識したデータ処理マインド
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 45歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～850万円
