募集要項
- 募集背景
-
国内の電子部品商社は現在、業容の変革が求められておる中、旧態依然で現状維持により呻吟を余儀なくされているところと、積極的に新たな地平を開拓しそのための諸施策を実行に移しているところがあります。
同社はもちろん後者です。ただ、商社としての価値あるコア事業は堅持し、市場の変化を見極めた上で自社のリソースとパートナーとの関係から、独自な仕組みを模索し続けています。
そして、その変化・改革は個別ではなく、それが呼び水となり次へと続く形を無理なく続けているようです。
今回は、東海・中京地区の市場・顧客の変化に対応した新体制作りを模索し、従来の顧客に対し自動車とそのすそ野が広く、重層な新顧客に即応した体制作りを目指しています。
なおかつ無理はせず、たとえその主戦場的な製品でなくとも、ニッチ市場の複数製品化を橋頭保とした新ビジネス展開のようで、例えば2015年春買収した国内ワイヤーハーネス製造企業の海外開発製造拠点をも有効裡に組み込み、着実性を旨とした展開のようです。そのようなグランドストラテジーのもとでの営業担当です。
- 仕事内容
-
今回の業務は、静岡営業所での電子・電気部品から半完成品・モジュール品更には試作品や少量の量産品の完成品の顧客ニーズの掘り起し型や提案型の営業全般です。
商社のため設計、製造施設は有しておらず、国内と海外(アジア地区)の実に多くのパートナー企業と連携する形で、営業を進める形です。電子部品以外でしたら、代表的なものは多彩な半完成品の電源製品や製造工場向けの分析、検査、評価用装置や試作品、少量の量産品があります。
電源は、小型の数ワットから装置用の数キロワットまでとその形状、特性とその形状等により実に多種多彩な感じで、電源は国内企業も有りますがそれ以上に台湾等の海外のパートナー企業に、部品等の供給を伴う、EMSやODMといった設計・製造を委託しているようです。
また、装置等につきましては大手の顧客もあるようですが、多くは中小零細企業で、その企業は開発やその製品の製造工程の中核部こそ自社で賄いますが、それ以外の製造工程の各プロセスにおける画像等による検査やその製品が使われる環境(インターフェースされる相手の機器等)での製品・装置は外注されるとの事です。それらは、電源とは逆に国内企業のパートナーへの委託のようです。
同社は、半導体デバイス等も扱っておりますが、リーマンショック以降特にデバイス製品から半完成品、完成品の事業とEMS等のサービス事業に軸足を移しており、従来の半導体商社から脱皮を図りそれが奏功しているとの事です。
具体的には、静岡県と名古屋地区も含むその周辺地区を担当の
■電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルコーディネートをする営業全般
■顧客要望に対し、パートナーと協業した提案型営業
■地域の顧客開拓及びパートナー開拓
■その他
との事です。
- 応募資格
-
- 必須
-
■高校卒以上
■電気、機械等の営業又はFAE又は設計関連業務経験
■電子機器、電子デバイスの提案型営業経験(尚可)
■産業機器、医療機器関係経験(尚可)
■社内及び社外と連携、協調した業務が可能な方
■普通自動車免許
- 歓迎
-
■電子機器、電子デバイスの提案型営業経験
■産業機器、医療機器関係経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ・年齢: ~49歳位 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
- フィットする人物像
- ■電気、機械等の営業又はFAE又は設計関連業務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 静岡県(※転勤無)
- 勤務時間
- 9:00~17:30 休憩 60分
- 年収・給与
-
350~700万円位(経験能力により更に厚遇)
昇給年1回、賞与年2回
- 待遇・福利厚生
- 健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 通勤手当 家族手当 定年60歳(再雇用有) 退職金有 残業手当無 外勤手当有
- 休日休暇
- 完全週休2日制・祝祭日 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇