職種キーアカウントマネージャー(チャネルセールス)
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お探しのキーアカウントマネージャー(チャネルセールス)
の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。(掲載期間10月14日~11月3日)

※ 掲載時の募集要項はページ下部よりご確認いただけます。
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掲載時の募集要項掲載期間:2014/10/14 ~ 2014/11/03)
職種キーアカウントマネージャー(チャネルセールス)
募集会社非公開
外資系企業 海外展開あり(日系グローバル企業) 土日祝休み

募集要項

欧州系ネットワークカメラメーカーでのリセラー(キーアカウント)向けチャネルセールス職です。

職種名 キーアカウントマネージャー(チャネルセールス)
募集背景 これまで日本法人は17名で運営しておりましたが、事業拡大を見据え、オフィスも移転し、人員増強、戦力強化を図っており、そのための募集となります。
仕事内容 ネットワークカメラ (IP カメラ) やビデオエンコーダなど、 セキュリティ監視およびリモートモニタリングに使用する IP ベースのネットワークビデオ ソリューションを提供しています。

ネットワークカメラは100%チャネル販売です。
チャネル販売は以下のチャネル構造で行われています。
(実際はさらに階層が深いケースもあります)。

■ディストリビューター⇒リセーラー⇒エンドユーザー
アカウントマネージャーは、ディストリビューター、認定販売店、システムインテグレーターや設置業者などの弊社チャネルパートナーに対してネットワークカメラおよび周辺機器等のソリューションの販売支援全般を担当します。

【KEY ACCOUNT MANAGER(KAM)】
10~15の主要なチャネルパートナー(認定販売店)を担当し、それらのパートナーがよりネットワークカメラおよび周辺機器を含むソリューションのセールスにおける収益向上を図れるよう、パートナーに販売手法の提案やAXISコミュニケーションアカデミー等を通じた教育や各種啓蒙を行い、それらのパートナーを「ゴールドパートナー/シルバーパートナー」へと引き上げ、維持し、今後の販売戦略の核となる主要なパートナーを増やすことをミッションとしています。

展示会、セミナー、アカデミー、ウェブ・セミナー、および他の販売促進活動も積極的に展開します。
応募資格 【経験】
■ITハード・ソフトウェアベンダー、システムインテグレーター等IT業界でのソリューションセールス経験5年以上
(※但し、IT・WEBサービス等での経験のみは不可)
■チャネルセールス・代理店営業、またチャネルマーケティングの経験3年以上
■ネットワークやIPベースのセキュリティシステムに関する知識

【スキル】
■英語力(TOEIC600以上程度/ビジネスレベルあればなお可)
優遇されるスキル・経験

■ITベンダーでネットワークソリューションのチャネルセールスの経験をお持ちの方
■リセラーやディストリビューターでのネットワークソリューションの経験をお持ちの方

選考のポイント

ネットワーク製品を中心としたIT製品・ソリューションに関するリセラーとの協働やリセラーの新規開拓等のチャネルセールス、またはチャネルマーケティングのご経験を豊富にお持ちの方を求めております。
またチャネルセールスにおけるパートナープログラムの企画設計、運用等のご経験をお持ちの方も歓迎しております。

雇用形態 正社員
勤務地 ■本社:東京都新宿区北新宿
■最寄駅:丸の内線西新宿駅より徒歩5分
勤務時間 9:00~17:30 ※残業は30h/月程度
年収・給与 ■年収:500万円~600万円
■年俸制(ベース+インセンティブ)+コーポレートインセンティブ
待遇・福利厚生 社会保険完備、団体傷害保険、社員教育、福利厚生サービス法人会員
休日休暇 完全週休2日制 (土・日)、祝日、夏季、年末年始、慶弔、有給休暇他
選考プロセス ■1次:セールスディレクター
■2次:日本法人のローカルマネジメント3名
    (1)コントローラー
    (2)シニアマーケティングマネージャー
    (3)シニアテクニカルマネージャー
■3次:カントリーマネージャー(香港人)及びプレゼン

会社概要

社名 非公開
事業内容・会社の特徴 スウェーデンに本社を置き、ネットワークビデオ市場をけん引するIT企業で、現地のNASDAQ市場にも上場しているグローバル企業です。

世界40カ国以上で事業展開しており、世界70カ国以上で代理店、販売店、システムインテグレーターとのパートナーシップを構築しています。

国内でも外資系で唯一、日系大手家電メーカーに次ぐシェアを誇る地位を確保しており、欧州系ならではのデザイン性や機能性に優れた製品を数多く輩出しています。

防犯・セキュリティ市場でのニーズが高いネットワークビデオですが、今後はそうした用途だけでなく、新たなアプリケーションとの連繋により様々なシーンで活用の広がりが見えており、国内における新たな市場開拓も積極的に展開されています。
設立 1984年
売上高 5億2200万ドル(グローバル)
従業員数 20名(日本法人)
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