募集要項
- 仕事内容
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【同社について】
同社は2020年に創業し、「エンタープライズ企業の課題と向き合い、未来を切り拓く」というミッションを掲げ、エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS『kickflow』を開発・運営しているスタートアップ企業です。
社員数30名程ではありますが、急成長スタートアップから中堅・大企業の皆様といった領域を問わず様々な有名企業に導入をいただきながら急成長しています。
また、先日プレシリーズAラウンドにおいて総額5.1億円の資金調達をおこない、さらなる成長と上場を目指して活動しています。
【仕事内容】
エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入企業のフォローを行っていただきます。
稟議・ワークフローシステムは社内関係者が多いため、導入に向けての業務設計やシステム設計が非常に重要となる領域です。
複雑なシステム導入プロジェクトの知見を生かした導入業務を担当して頂きます。
最終的にお客様が自走できる状態をゴールとして伴走する、いわゆる「導入支援（オンボーディング）」作業がメインとなります。
■ 業務内容
・kickflow導入に関する業務フロー設計の支援
・プロダクトに対する要望のヒアリング/ヒアリング結果の開発チームへの連携
・顧客課題の検討作業
など
■ ビジネスチームの紹介
現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の5チームで構成されています。
・マーケティング&インサイドセールス
・フィールドセールス
・エンタープライズセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス
会社全体でも正社員と業務委託合わせて40名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。
※四半期に一度のオフサイトあり
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・SaaSプロダクトやIT商材の営業経験
・パートナー（代理店）セールスの経験
・直販（フィールドセールス）の経験
・エンタープライズ企業への営業経験
■歓迎スキル
・業務系システム（会計/人事/購買/販売など）の導入経験（自社向け/他社向け問わず）
・大手企業の情報システム部門を相手とした難解なプロジェクト経験
コンサル会社/SIerで対外向けに導入プロジェクトを経験されていた方
情報システム部門の方で自社向けに導入プロジェクトを経験されていた方
■求める人物像
・kickflowのミッションに共感していただける方
・全社の戦略を理解した上で、会社や事業の成功のために自律的に行動できる方
・ユーザーの本質的な課題を発見し、ソフトウェア + カスタマーサクセスの力で解決していくことを楽しめる方
・局所最適ではなく、全体最適を考えて行動できる方
・会社や事業を支えている責任感を持って仕事できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 全国
- 年収・給与
- 500～900万円
