募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
アポイント取得を目的とした、インサイドマーケティングセクションのマネージャーとして、メンバーのマネジメントと目標アポイント数を達成するための戦略設計、数値管理をお任せいたします。
■メンバー育成：1on1、OJT、ロールプレイングなどを通じた育成
■戦略/設計：インサイドセールスの戦略立案・プロセス設計
■KPIマネジメント：リード数／ネームド化率／アポ取得率などの数値管理
■行動マネジメント：架電数/アポ取得率を向上させるための取り組みと定期的なモニタリング
■ツール活用：CRMやSFA（Salesforce）リスト管理(サスケ) 運用管理
■業務改善：業務プロセスの可視化・改善企画
【仕事のやりがい＆大変さ】
2024年7月に部格化した部署となりますので、まだ仕組み化が足りない点や、改善すべき点が多数ございます。
ただその分自身のご経験やメンバーの意見を反映しつつ、「組織を作っていく」感覚が得られるのは、同ポジションのやりがいとなります。
■組織変革への貢献：オペレーション改善や仕組み化を通じて、事業成長に大きく貢献できる
■メンバーの成長支援：若手の成長を支える存在として、育成の成果を肌で感じられる
■クロスファンクション連携：マーケ～営業までの全体最適を自ら推進できる
■組織づくりへの参加感：部門横断での新しい仕組み・運用ルールの立案にも関与できる
■人材の流動性：staffの大半が派遣社員であることから、人の流動性が激しく稼働を安定させることが難しいため、安定できる仕組みづくりが必要
【目指せるキャリア】
■インサイドセールス部門全体の統括（GM、部長クラス）
■事業戦略に基づく営業プロセス設計（営業企画・事業推進ポジション）
といったキャリアパスを目指すことが可能です。
現場実務にとどまらず、戦略設計、業務改善、組織マネジメントに
深く関わるため、ビジネスリーダーとしての市場価値を大きく高められるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■営業組織でのマネジメント経験 3年以上
- リーダーとしてメンバーを巻き込みながら目標を達成するマネジメント経験が必須です。
予算管理やリソース管理までは無くてもOK。
■法人営業経験 5年以上
- テレアポのご経験も必須です。
■CRM/SFAの活用経験
- 組織として使用していた、レベルでOK
- 同セクションで使用しているツール→SF，MiiTe，サスケ
【歓迎する経験・スキル】
■インサイドセールス業務の経験
■データ分析業務の経験
■採用・オンボーディングの設計経験
【求める人物像】
■メンバーのマネジメントに力を入れたい方
■目標達成意識の強い方
■論理的に物事を考えて組み立てるのが得意な方
■数値/データを元に細かい改善や工夫が得意な方
■業務効率化や仕組みづくりが好きな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 630～800万円
