募集要項
- 仕事内容
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国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスのフィールドセールスをお任せします。
HRの市場構造/業界課題/クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務を進める課題解決型のセールスです。
【業務内容】
・インサイドセールスからトスアップのあった顧客との初回商談～契約までの一連対応
・顧客の課題整理やニーズのヒアリング
・自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション型営業）
・製品導入プロジェクトの要件整理 ※プロジェクト開始後はカスタマーサクセス担当へ引継ぎします。
【ポジション特徴】
製品：自社SaaSプロダクト（国内トップシェアクラスの導入実績）
顧客：人材紹介会社・人材派遣会社がメイン
商談方法：オンライン8割、オフライン2割 ※適宜対応
営業組織：インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに分かれており、The Model型の組織体制を採用
提案単価…導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心
折衝相手：小規模…役員や経営層への提案がメイン、また中～大規模の場合は部門MGRや部長職以上への提案がメイン
受注までのリードタイム：小規模の場合は3～4回の商談実施（2～3ヶ月で受注）、中規模の場合は5～6回の商談（3～4ヶ月で受注）
※導入検討なしの完全なアウトバウンドだと半年～1年程のロングテールになる可能性もあり。
【ポーターズの魅力】
◇従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー
◇自社プロダクトは国内トップシェアを占めており今後は世界のシェアNo.1を目指す
◇海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ
◇リクルートグループの執行役員、サイバーエージェントの社外取締役など多様なバックグラウンドを持った経営陣が参画
【キャリアパス】
・SaaSのフィールドセールスを推進 → 将来的にはリーダー・マネージャー候補
・現場で深い経験を積みつつ、本人の志向次第で企画やマーケティングや人事などキャリアチェンジにも挑戦可能
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の提案型営業経験
・役職者（決裁者）との商談経験
【歓迎】
※以下いずれのご経験も歓迎いたします！
・人材業界の知見/業務経験
・メンバーマネジメント経験
・システム導入プロジェクト経験
・CRMやSFAに関する知見/知識/経験など
・ベンチャーやIT/SaaS業界での勤務経験
【求める人物像】
・ベンチャーで裁量を持ちながら成長したい方
・社会貢献性/市場成長性の高い環境に身を置きたい方
・課題解決型営業/法人営業に興味がある方
・IT/SaaS/セールス/HRなどに興味がある方
・日本のみならず、世界のマーケットに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 478～718万円
