募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。
１）営業戦略の立案、実行
■目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進
■マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行
２）顧客開拓、リード獲得
■新規、既存顧客に対するアプローチ
■課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築
３）提案活動
■顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案
■開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計
４）クロージング、契約締結
■導入に向けた条件交渉、契約実務の推進
５）導入後フォローとアップセル
■プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握
■顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施
【本ポジションの魅力】
■巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる
■大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる
■事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験
■顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験
■複数のステークホルダーとの折衝、調整経験
■高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力
【歓迎経験・スキル】
■AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
■データコンサルティングの経験
■エンタープライズ企業への営業経験
■新規事業やスタートアップでの営業経験
■データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）
【求める人物像】
■顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方
■AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方
■数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方
■不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方
■社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
