募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■日本企業のバックオフィスのDXを推進し、コーポレート部門に必要な創造性の時間を創出する。多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
■元ワークスアプリケーションズ創業者の牧野正幸が2020年10月に設立！■圧倒的な給与待遇（平均年収…
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。
【ミッション】
■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
■大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること
【職務内容】
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進
≪主な活用ツール≫
・Hubspot
≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 4年以上
※業界・業種は問いません。
- 歓迎
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・法人営業のうち、新規営業のご経験
・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験
・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績
・法人営業のうち、人事領域の課題解決のご提案経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区西五反田2-19-3 五反田第一生命ビル6F
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 600万円～1500万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日）
