募集要項
- 仕事内容
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【職務概要】
ベンチャー企業の経営者・営業責任者に対して、営業の実行から分析・レポート・戦略の立案をご担当いただきます。スタートアップもしくは新規事業の立ち上げから拡大まで支援、提言に留まらず、自ら仮説検証を先導し、営業の型化、仕組みづくりまで伴走します。グループ会社のリブコンサルティングからの案件がほとんどのため、同社案件での新規開拓営業はほとんどなしです。
1. プロジェクト設計：3C分析を実施し、ターゲティング戦略を立案。
2. アプローチ仮説：セグメント別に営業シナリオを作成。
3. 営業の実行：商談を実施し、営業のシナリオを見直し。
4. 分析：プロジェクトメンバーで課題と改善策を議論。
5. 型化・仕組み化：KPIの見直しや営業ツールを作成。
6. 報告書の作成：クライアントに勝ちパターンを共有。
【1日の流れ】
9:00～9:30 プロジェクト朝礼（仮説の確認）
9:30～11:00 商談準備、報告書の作成
11:00～12:00 プロジェクト会議（社内・社外どちらも）
12:00～13:00 ランチ休憩
13:00～17:30 商談2～3社程度（顧客フォロー）
17:30～18:00 プロジェクト夕礼（検証結果の共有）
18:00～19:00 分析、翌日の提案準備
19:00～ 退社
【プロジェクト例】
▼医療系スタートアップ（Forbes起業家ランキング1位）
資金調達後にB2B事業を立ち上げたが、目標成長率に届かず、営業の勝ちパターン確立に課題を抱えていた。まず市場分析を実施し、セグメントを整理。ターゲット別に営業シナリオを作成し、仮説検証を繰り返して型化。KPIや育成カリキュラムを作成して、短期で売上を2倍に拡大 。
▼その他にも、貿易系SaaS（二桁億円調達）、FinTechプラットフォーム（IPO）、気候テック（EY Innovative Startup 2022受賞）など、国内の有望なスタートアップの支援実績多数
【充実した研修】
・基礎研修：営業フレームワーク、コンサル力（プロマネ、定量分析、議事録）
・応用研修：論点・仮説思考、営業戦略、マネジメント、リサーチ
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】※下記いずれかに該当する方
・営業（法人・個人は問わず）3年以上ある方
・営業として高い目標を達成した経験をお持ちの方（個人・法人・業界問わず）
・成長意欲、クライアントへの貢献意欲の高い方
【歓迎スキル・経験】
・法人営業・個人営業問わず新規開拓のご経験をお持ちの方
・マネジメント経験がある方
・営業活動に際して仮説～検証のプロセスをご経験されたことのある方
・スタートアップや新規事業に強い関心をお持ちの方
【内定者事例】
・27歳／カーディーラー
・26歳／証券会社・リテール営業
・28歳／不動産会社・個人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
