募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
東京紙パルプ交易株式会社の営業職は、紙・紙製品の安定供給という商社としての使命を果たしながら、顧客の課題を解決するソリューションを提案していく役割を担います。
業務は「新規開拓」と「既存顧客フォロー」の両輪で進められ、単なる販売にとどまらず、環境・物流・資源循環といった幅広い分野に関わることができます。
■既存営業（フォロー・拡大）
・既存取引先を定期的に訪問し、納品後のフォローや新たな要望を吸い上げます。
・信頼関係を基盤に、取引量の拡大や新商品の提案を行います。
・窓口としての役割だけでなく、物流・仕入先と連携し、安定供給を支える重要な役割を担います。
■新規営業（開拓）
・電話・訪問・展示会・紹介など多様な手法でアプローチを行い、商談のきっかけを作ります。
・顧客の潜在的なニーズをヒアリングし、紙製品に限らず「課題解決の提案」を行います。
例）段ボール廃材処理のコスト削減策、環境対応素材の導入、在庫管理のRFID化など。
■共通する主な業務フロー
1：顧客訪問・課題ヒアリング
∟コスト削減・省力化・環境対応など顧客の課題を把握。
2：提案・見積
∟課題に応じた製品やサービス（紙製品、リサイクル機器、物流ソリューションなど）を企画・提示。
3：契約・納品調整
∟仕入先との交渉、物流調整を行い、安定した納品を実現。
4：アフターフォロー
∟問題解決や改善策を継続的に提供し、長期的な関係を築きます。
5：新規事業領域での挑戦
∟リサイクル・環境商材、セルロースナノファイバー、文書処理やRFIDなど、新分野の提案活動も含まれます。
∟営業担当が顧客の声を拾い上げ、社内で新規ビジネスを育てる役割を担います。
【この仕事の魅力】
■挑戦と安定の両立
・新規開拓のやりがいと、既存顧客からの信頼に基づく安定した取引の両方を経験できます。
■提案型営業
・単なる販売ではなく「課題解決のパートナー」として顧客に深く入り込める仕事。
■社会貢献性
・紙資源の循環や環境対応事業に携わることで、社会的意義のある成果を残せます。
■チームで成果を築く
・仕入先・物流・社内の仲間と協力しながら、ゴールに向かう「団体戦」の営業スタイ
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件:
・顧客折衝経験をお持ちの方
・普通自動車免許一種
■歓迎条件:
・顧客との関係性構築スキル
・顧客に対しての企画力、提案スキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 448～603万円
