募集要項
- 仕事内容
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【チームの目標/ミッション】
同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。
本ポジションのミッションは、マーケティング・HR・セールステック領域向けAIエージェントの新規顧客開拓を通じてPMFを達成し、日本企業における生産性革命を実現することです。
具体的には、フィジビリティプロダクトを各領域の担当者に提案し、実際の業務課題を解決する価値を証明しながら、顧客からのフィードバックをプロダクト開発チームに還元し、市場に最適化されたプロダクトを共に創り上げていただきます。
【業務内容】
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
マーケティング・HR・セールステック領域のAIエージェントプロダクトを通じて、企業の業務効率を次のレベルへと引き上げて頂きます。セールスリーダー候補として、以下の業務をお任せします。
【新規顧客開拓・営業活動】
・マーケティング部門、人事部門、営業部門などいずれか各領域の担当者へのアプローチ、商談経験
・フィジビリティプロダクトの価値提案、デモンストレーション
・顧客の課題ヒアリングと解決策の提案
・導入に向けた交渉、クロージング
・担当領域向けの営業戦略策定
・営業プロセスの構築、最適化
・営業資料、提案資料の作成
・営業KPIの設定、管理
・将来的な営業チーム構築の基盤作り
【プロダクト開発への参画】
・顧客からのフィードバック収集、分析
・プロダクト開発チーム（エンジニア・PdM）との協働
・市場ニーズに基づく機能要望の提案
・ユーザーテストの企画・実施
・プロダクトロードマップへの提言
・各領域の市場トレンド調査（マーケテック、HRテック、セールステック）
・競合サービスの分析、差別化ポイントの明確化
※ご経
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
下記(1)(2)を満たす方。
(1)以下のいずれかの新規営業経験（3年以上）
- IT無形商材、SaaSプロダクトの法人営業経験
- 人事・採用領域向けサービスの新規営業経験
- マーケティングサービス：Web広告、マーケティング商材、マーケティングツール等の営業経験
(2)プロダクト改善への関与意欲
営業だけでなく、顧客フィードバックを収集・分析し、プロダクト開発チームと協働してサービス改善に積極的に関わる意欲がある方
【歓迎条件】
・各領域の専門知識
- マーケテック・広告業界の知見（HubSpot、Marketo等の経験。広告代理店出身者歓迎。）
- HRテック・人事系SaaSの知見
- セールステック、CRM/SFAの知見
・スタートアップでの就業経験
- 急成長フェーズのスタートアップでの就業経験があり、変化の激しい環境での適応力と主体性を持つ方
・AIやテクノロジーへの高い関心
- 生成AIなどの最新テクノロジーに関心があり、技術的な理解を深める意欲がある方
- 雇用形態
- 正社員/契約社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～900万円
