募集要項
- 募集背景
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当社は、東証プライム上場企業のグループ会社で、大手向け業種別プロジェクトの
実行を目的とし設立された事業会社となります。
1988年に創業した東証プライム上場企業の(株)光通信。
設立当初は、商品やサービスを売る営業会社として成長してきましたが、近年では自社商材の開発に力を入れ、
サービスを作るメーカー・キャリアへとシフトチェンジを行っています。
その屋台骨を支えるのが、同社の特徴であるストック収益（携帯電話やインターネット回線などをお客様が利用し続けていただくことによって発生する2次収益）。
現在、そのストック収益の年間1000億円を超える規模にまで成長し、安定した経営基盤を支えています。
光通信グループが持つ豊富な商材を活かし、顧客ごとの課題に合わせ、カスタマイズした商品を提案・提供しています。
これまでも多くの企業の力になってきた当社。
その営業力の高さから、「自社の製品をぜひ扱ってほしい」というご要望も多くいただいています。
今後も一社一社に丁寧に向き合い、さらなる販路開拓と拡販のため、今回アライアンス営業を募集することになりました。
- 仕事内容
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営業経験を活かし、出身業界と相性の良い商材を拡販していくことがミッション。＜ポイント＞
営業計画や顧客へのアプローチ方法を考え、実行します。
顧客の真のニーズを汲み取り、課題解決に向けて適切な提案を行います。
◎裁量を持ち、高い成果を目指して営業活動が出来る！
商材や提案先は自由。効率良く利益を出せる座組みを考え、提案します。
プレイヤーとして1から「ビジネススキームの構築」をお任せ。
これまでの経験や人脈をフルに生かし、事業化することが可能です。
→ハイキャリアの人材を多数お招きし、それぞれのかたにビジネススキームの構築やスケールをお任せしております。
経験業界不問でご活躍されているハイキャリアの方が多く在籍されております。
◎完全実力主義で稼げる！
評価制度はデジタルで管理しており、すべて定量面での評価。分かりやすく納得感のあるものにしています。
固定給与のほか、最大年3000万円まで支給するインセンティブもあるため、これまでの実績を活かして稼げます。
＜顧客企業・取り扱い商材＞
メーカー・小売・家電量販店・ホテル・建築・不動産など、顧客の業界は様々。メイン顧客は中堅～大手企業です。保険・電力・人材サービス・節水装置・法人携帯・通信回線などの商材を取り扱います。顧客の業界や商材は自由に選択可能。これまでの経験を活かしてアプローチをしていきましょう。
（商材研修や情報共有のため毎週月曜日に全体会議を実施しています。）
＜営業イメージ＞
■中堅から大手企業（300名～数万名）向け
→・アライアンススキームの構築立案並びに実行
・上席や、経営層への進捗報告や提案
■大手企業向け
→親会社を販売代理店とし、グループ内の各企業へサービス導入を推進する拡販スキームの構築・実行
■そのほか
→合弁会社を設立し、顧客の基盤を活かした拡販スキームの構築・実行
※出張あり（移動費用は会社負担ですが社内規定あり）
※新規サービスや新商品の提案では、「在庫を持たない」「設備投資がかからない」「ストックビジネスである」の3軸が基準です。
例）★不動産賃貸業者とのアライアンススキーム
光通信Grpの持つライフライン商材（新電力・ガス・ネット回線・ウォーターサーバーなど）を
OEMで不動産賃貸会社へ供給し、新規・既存入居者に対してクロスセルを行う。
★⼤⼿メーカーとのアライアンススキーム
親会社を販売代理店とし、グループ内の各企業へサービス導⼊を推進する拡販スキームの構築・実⾏
★合弁会社設立を用いたアライアンススキーム
合弁会社を設⽴し、出資先の顧客の基盤を活かした拡販スキームの構築・実⾏
- 応募資格
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- 必須
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◆ 法人営業において10年以上のご経験があるかた
◆ 顧客との信頼関係を長期にわたり厚く維持ができるかた
◆ 管理職、経営側になっても、現場主義で、自ら商談の場に出向く、プレーヤー気質のかた
- 歓迎
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◆ 学歴不問
◆ 大手法人など、意志決定が複雑な顧客への営業経験が豊富な方
◆ 販売パートナーやアライアンス先の開拓実績が豊富な方
◆ ご自身で会社経営を行っていた方
◆ 下記業種に強いパイプをお持ちの方
(工場、物流、商業施設、GMS、不動産管理・仲介、戸建、リフォーム、建設、ホテル、ゴルフ場、スポーツジム、病院、介護、学校など)
- 雇用形態
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契約社員
※半年間の実績に応じて、正社員登用、契約延長等を決定
※入社後の実績によっては正社員登用成果次第で6ヶ月を待たずに正社員登用される場合もあります。
- ポジション・役割
- マネージングディレクター
- 勤務地
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営業所／東京都豊島区南池袋2-9-9 第一池袋ホワイトビル2階
（交通）
東京メトロ有楽町線「東池袋駅」より徒歩5分
各線「池袋駅」より徒歩7分
◎転勤はありません
- 勤務時間
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フレックスタイム制 （コアタイムなし）
標準労働時間 1日7時間30分
- 年収・給与
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月給制：66～83万円＋各種手当＋賞与＋インセンティブ
※賞与 年2回
※四半期・半期・通期のインセンティブがあります
- 待遇・福利厚生
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■昇給年2回
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費（月３万円まで支給）
■定期健康診断
■起業支援金
■慶弔見舞金
■持株奨励手当
■出産後復職支援金（10万円）
■結婚祝い金（5万円）
■出産祝い金（1人目3万円、2人目以降5万円）
- 休日休暇
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＜年間休日124日！＞
■完全週休2日制（土・日）
■国民の祝日
■有給休暇（10日～20日）
■夏季休暇
■GW休暇
■年末年始休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
◎5日以上の連続休暇取得が可能です！
- 選考プロセス
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【応募の流れ】
ご登録情報を確認させていただいた後、選考通過者の方には追ってご連絡させていただきます。
別途、履歴書・職務経歴書のご提出をいただく場合がございます。
＜選考プロセス＞
書類選考
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面接（２回）
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内定（おおよそ応募より１～2か月程度）
