募集要項
- 募集背景
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今回の募集は、事業急成長と顧客からの引き合い増加に伴う、プロダクト営業体制強化のための増員です。
Jiteraは生成AIを活用したソフトウェア開発エージェント「Jitera」の導入企業が急増しており、エンタープライズ市場でのさらなる事業拡大を目指しています。この急速な成長に伴い、シニアエンタープライズセールスを増員し、より多くのお客様にJiteraの価値を届けるため、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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■ このポジションについて
シニアエンタープライズセールスは、エンタープライズ市場における新規顧客開拓および既存顧客との関係強化、パートナー開拓と戦略的な関係構築を通じて、お客様の課題解決・ビジネスの価値の最大化と、弊社の売上目標達成に大きく貢献する重要な役割です。
■ 主な役割・業務内容
・顧客開拓・関係強化：企業向けの大規模な取引を担当し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係を強化します。顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提案します。
・提案・プレゼンテーション： プレゼンテーション、デモ、プロダクト説明などを通じて製品やサービスの価値を顧客に伝えます。
・契約交渉・締結： 契約交渉、価格設定、および契約締結において顧客と連携します。
・パートナーセールス： チャネルパートナーと協力しエンタープライズ顧客に対する提案活動を行います。パートナーとの関係を維持・強化し、共同の営業活動やマーケティングキャンペーンを計画・実行することで、エンタープライズセールスの機会を最大化します。
・必要に応じて、その他エンタープライズセールス関連の業務（例：営業戦略策定・実行、競合分析、チームメンバーマネージメントなど）をお任せします。
- 応募資格
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- 必須
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・5年以上営業業務に携わった経験、特にパートナーセールスにおける実績
・顧客ニーズに基づいたソリューション・提案型の営業スキル
・自律的に業務を遂行し、売上目標を達成する能力
- 歓迎
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・新製品のプロモーションキャンペーンの計画および実施の経験
・大手SIer、ソフトウェア開発会社へのコネクション、営業経験
・ソリューション・サービスの立ち上げ経験
・ビジネスレベルの英語スキル
- フィットする人物像
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・共感と情熱： Jiteraのミッション・ビジョン・バリューに共感し、生成AIによるソフトウェア開発の未来を創るという目標に情熱を燃やせる方。
・自律性と課題解決力： スタートアップの環境で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動できる方。
・成長意欲と協調性： 常に新しい技術や手法を学び続ける成長意欲を持ち、他のメンバーと協力して組織全体の成果に貢献できる方。
・柔軟性と適応力： リモートワークの特性を活かし、変化の多い環境で柔軟に業務を遂行できる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制
標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
- 月給500,000円～915,800円（基本給 361,000円 + 固定残業手当 125,100円 + 固定深夜残業手当 13,900円 ～ 基本給 658,000円 + 固定残業手当 230,000円 + 固定深夜残業手当 27,800円 ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ※固定深夜労働時間は25時間／月、超過分については別途支給）
- 待遇・福利厚生
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・フルリモート・フルフレックス
・無制限の有給休暇
・最新のMacBook Pro、あるいはWindows端末の貸与
・ストックオプション制度
・オンライン英会話コース受講支援
・完全週休2日制
・社会保険完備
・夏季休暇、年末年始休暇
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
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1. カジュアル面談 (30分)：まずは相互理解を深め合うために応募者様の今後のキャリアビジョンを伺い、
またJiteraについてカジュアルにお話します。
2. HR面接 (30分)：Jiteraのカルチャー、社風に合うか、ざっくばらんにお話します。
3. 適性検査：応募者様の個性や強みを理解するための検査です。適性検査のみでの合格判断は行いません。
4. 現場面接 (30-60分)：配属予定チームのメンバーと、具体的な仕事内容やチームについてお話します。
5. 役員面接 (30-60分)：社長が、あなたの想いやビジョンを伺います。
